高端白酒市场竞争激烈营销策略需要创新论文

 

　　在市场快速变化的今天，消费者品位的变化和提升使得高端白酒营销出现了较大困难。基于此，高端白酒企业必须更加重视市场营销策略，以提高品牌在市场上的影响力、知名度等，满足消费者日益多元化的需求。

 

 

　　据2022年5月24日酒业快讯发布的市场调查数据，我国白酒企业的数量已经高达20.14万家。近10年来，我国白酒企业新增注册量虽然呈现下降态势，但是整体数量仍呈现出增长趋势。

 

　　近年来，随着国家倡导廉政建设、年轻人消费观念的改变，我国高端白酒企业在市场发展方面也迎来了不小的挑战。与此同时，白酒在市场上的销售有着分明的淡旺季。作为中秋节、春节等重要节假日的礼品，白酒的购买高峰主要集中在9月到2月之间，大部分高端白酒企业的销售都是依赖于这一时间段。然而，产品销售最好的时期也是行业竞争最大的时候，相同类型的白酒企业间想要在市场上扩大份额的难度较大。

 

 

　　首先，迎合消费群体。高端白酒要在激烈的市场上脱颖而出，赢得消费者的认可，不但要重视外观包装设计，凸显与其他白酒的差异化，还应重视注入文化情感，以提升高端消费者的忠实度。比如，五粮液就成功利用情感定位在市场压缩的情况下保持了稳定的销售。考虑到95后、00后已成为高端白酒的消费群体，五粮液深入研究年轻人的喜好，不断创新高端白酒的包装与营销模式，通过和年轻人经常观看的娱乐节目《一年一度戏剧大赛》第二季的合作，以轻松幽默的方式赢得广大年轻人的认可。同时，五粮液浓香酒还和央视进行了白酒与音乐的跨界合作，宣传五粮春、尖庄等白酒产品。可以说，这一系列操作抓住了消费者的情感。

 

　　其次，实行差异化定价策略。在定价上，高端白酒应重视各层次消费者的经济能力，比如，五粮液采取的“覆盖式”销售模式就值得学习与参考。五粮液不但生产适合商务人员友好往来的上千元的精包装白酒，也推出了普通工人日常饮用的几元“尖庄”“翠屏春”等产品，让不少年轻人成为五粮液的消费主力军。

 

　　再次，拓宽销售渠道。在白酒渠道销售方面，过去是一级经销商层层分销给零售散户，因此，销售流程复杂，产品价格高昂。近年来，随着信息化技术的出现，白酒企业明显简化和拓宽了销售渠道。比如，在线下开设自营店，在线上采取电商销售模式，打造自己的电子商务平台或与京东、天猫等知名电商平台合作。如茅台商城与五粮液等电商渠道就很好地满足了消费者的购买需求，而与知名的电商平台合作也使得消费者足不出户就可在各大网络平台商选择自己想要的高端白酒产品。

 

　　最后，采取多元化促销策略。由于白酒在市场上面临的竞争压力大，为了确保高端白酒企业有着充足的流动资金，避免库存过多，加快资金的回收，所以，有些高端白酒企业会采取促销等方式来增加白酒在市场上的销售量。对此，高端白酒企业可采取以下措施，在增加产品销售情况的前提下，维护自身的高端品牌形象：一、可与知名中餐厅等开展联名活动，为消费者们提供点菜送酒或是点酒送菜的优惠活动，加深消费者对高端白酒的印象，尤其是在高端白酒研发出新产品时应该加大宣传。这不但可加快白酒产品销售资金回笼速度，还可减少新产品的宣传成本。二、盖内中奖。高端白酒企业可在白酒瓶盖内设计“谢谢惠顾”或者是“再来一瓶”的文字，通过抽奖赠送的方式提高客户的忠实度，并在人们的口口相传中减少广告宣传的费用。三、与汽车和房地产等诸多企业合作。在售楼处与4S店展开买房买车赠送白酒活动。通常，能购买汽车或房子的客户都具备一定的消费能力，这就意味着高端白酒企业可将其发展成为潜在消费者。四、重视品牌定位。品牌是白酒企业长远发展的关键，打造品牌的目的就是在消费者心中树立一个独一无二的形象。因此，高端白酒企业需要重视白酒产品的差异性、创新性与独特性。比如，高端白酒企业可与婚庆公司合作，设计婚宴酒，满足广大新人的需求，扩大品牌影响力。