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摘 要：“互联网+”与传统行业融合， 催生了新型商业模式。 吉林大米需要准确 把握互联网时代优势， 创新品牌营销策 略。 分析吉林大米品牌现状及营销环境， 从产品的营销组合以及产品的传播、媒 介 、 终端营销三个方面阐述品牌营销策 略，旨在提升吉林大米的营销效果，同时 为国内其他品牌大米营销发展提供借鉴 与参考。
关键词:“互联网 +” 吉林大米 品牌营销
“互联网+”依托互联网信息技术实现互联网与传统产业联合， 以优化生产要 素、更新业务体系、重构商业模式等途径 来完成经济转型和升级。吉林省水稻种植 历史悠久，在“互联网 +”的时代背景下以 及政府的政策支持条件下，品牌形象深入人心。本文结合“互联网+”研究吉林大米 现有营销状况，希望对吉林省的水稻企业品牌塑造和差异化经营提供一定参考，促进生产发展。
一、吉林大米品牌简介
（一）品牌及认证
2015 年，吉林省政府制定并着力实施 吉林大米“五个一工程”，用区域品牌带动 企业品牌整合的同时，再用“吉林大米”这 一优秀品牌， 对区域品牌进行新一轮整 合。 吉林大米先后荣获了《中国粳稻贡米 之乡》和《中国优质粳米之都》的称号，并获 得“白金名片”“黄金名片”。
（二）产品系列
温带季风气候和肥沃的土壤为水稻 种植提供良好的生长环境，使吉林大米通过培育和选择产生了40 多种的水稻种植 品种，进而形成了三大系列，其中：吉林稻 花香、吉林长粒香、吉林圆粒香和吉林小 町是目前市场的热销品种。“吉粳 511”“吉 粳 515”“吉粳 528”等品种更是名声在外。
二、吉林大米宏观营销环境分析
（一）政治环境分析
我国是最大的大米生产国也是最大 的大米消费国， 国家对大米行业非常重 视。每年政府“一号文件”中都会强调“三 农”问题，为大米行业的平稳发展提供了 良好的政治环境。 吉林省委、省政府高度 重视吉林大米品牌建设，省领导多次对吉 林大米品牌建设作出批示， 财政部门、市 县地方政府以及相关部门大力支持和配 合。各级政府、行业主管部门等给出了一 系列的相关保障和支持政策，还设立了高 于国家标准的大米质量标准，建设农产品 质量安全追溯系统，积极开展大米质量检 测监控的示范工作等。
（二）经济环境分析
近年来， 我国经济始终保持稳定增 长。2020 年，中国 GDP 总量达到 101.6 万 亿，同比增长 2.3%。人均国内生产总值达 到 72447 元，实现了新的跨越 。居民人均 可支配收入 32189 元，名义增长 4.7%。从 一定程度上来讲，可支配收入的增加会使 消费者的购买力加强，进而促使消费结构 的优化和升级，消费者更加注重商品的品 质问题， 对高端大米的需求也逐渐增加， 从而使整个大米行业有了更大的发展空间。
（三）文化环境分析
我国是水稻生产的故乡，种植传统源 远流长。我国既有“南米北面”的饮食文化 特征， 还具有丰富多样的传统节日和习 俗。不但体现了大米在我国的消费地位，还为大米行业的宣传提供了丰富的文化 素材。 另外，随着文化教育水平的增加，人 们的价值观念也有了新的改变。消费者更 加重视大米的品牌、安全和营养等方面问 题。这为整个大米行业带来了新的挑战和契机。
（四）科技环境分析
科学技术是第一生产力，在大米行业 中科技是生产发展的重要因素。据农业农 村部网站消息，2019 年， 农业农村部全力 推进农机化转型升级工作，全国农作物耕 种收综合机械化率超过70%。 大米生产率 大幅度提升。除此之外随着智慧农业的发 展和普及，也为大米行业带来巨大的发展机遇。
三、“互联网+”时代下吉林大米品牌 营销策略
（一）营销组合策略
1.产品策略。（1）产品设计方面。包装 设计上的独特新颖，以及包装规格的贴心 设计等既满足了消费者的个性化需求，也 为吉林大米的品牌在同类产品市场中增 加了市场竞争力。（2）品牌推广方面。利用 互联网技术，通过电商平台或者销售网站 进行全方位、多方面、深层次的信息推广 和人性化服务，便于消费者更好地掌握产 品信息进而引起购买欲望。与此同时也要 加强线下推广，做到双管齐下。
2.分销策略。（1）搭建电商平台。吉林 大米网除了满足个体消费者线上购物的 需求， 还单独为大宗客户开设特殊通道， 享有与普通购买不同的价格优惠；与阿里 巴巴网络技术有限公司签订战略合作协 议，设立吉林大米旗舰店，充分发挥线上 渠道优势；“大荒地粳稻贡米淘宝村”建设 渐入佳境，建设淘宝店铺，扩大品牌知名 度，更好地服务于消费者。（2）进军商超系统。与京、浙为首的主流经销商合作，产品 在商超店铺覆盖范围广。目前，以吉林大 米统一标识为特征的 180 多家直营店、 600 多个商超专区（专柜）遍布全国20 多 个省市， 尤其在浙江实现了 11 个地市全 覆盖。（3）传统副产品原料销售。近年来，利 用吉林省资源和政策优势，当地政府配合 相关部门和地区，推动引进大米精深加工 企业入驻我省，并为其提供产品原料。
3． 价格策略。（1）渗透定价。在“互联 网 +”背景下，买卖双方的信息越来越透明 化，定价的高低直接影响产品销售。 吉林 大米在海外市场以及我国中西部地区区 域市场中，定价较低的新品可以迅速打开 当地消费市场，吸引追求性价比的当地消 费者购买。（2）弹性化定价。对于大客户的 一次性批量购买，吉林大米网专门设立大 宗购物这一购买选项。除享有基本的消费 服务外，还享有专门的大宗购买价格。有 专门的工作人员提供优质服务，还通过分 配专属购买密码进行产品购买来保证顾 客信息的安全性。 吉林大米网注重客户安 全和隐私这一点，与其他品牌大米产生一 定的差异化， 在同类竞争市场中更具特 色，增强品牌竞争力。 另外，在春节、端午 节等节假日中，吉林大米还会在各大销售 平台以及商超店铺进行一定的促销活动， 来保持客户粘性。
4.促销策略。（1）利用互联网传递信息 快速、便捷的特点，充分发挥电子商务平 台—吉林大米网的优势。树立良好的品 牌形象，加强 口碑意识和 口碑宣传，将潜 在消费者发展为固定消费者，进而成为吉 林大米品牌的忠实消费群体。利用大数据 来获取并分析消费者的喜爱偏好和消费 习惯等数据，进行针对营销，痛点营销。尽 可能提高客户满意度，为品牌宣传和推广 打下坚实的基础。（2）利用“互联网＋”的优 势，创新营销—吉田认购。将“互联网+ 农业、基地+ 市场、消费 + 体验”相结合， 让顾客切身体验生产的每个环节，给消费 者亲眼可见的健康。面向中高端人群提供 超值服务，两万多个单位和个人成为吉林 专属稻田的农场主。
（二）传播策略
1.广告传播。互联网时代的大米品牌， 广告传播对品牌的塑造和宣传也尤为重 要。 因此，吉林大米充分利用互联网技术 在电商平台、微信、微博等进行文字宣传， 还特别制作纪录片发布在视频网站，增加 品牌的知名度和美誉度，提高广大消费者 对吉林大米的认知度和忠诚度。
2.公关活动。在互联网时代，舆论引导 的好坏是影响品牌的知名度和美誉度的 关键因素。公关活动具有支持和保护品牌 竞争力的作 用， 在培养公众好感的基础上， 对消费者加以正确的教育和引导，使 品牌更具有人格化 。 2020 年新冠肺炎爆 发，疫情从武汉迅速扩散全国，吉林大米 先后四次向武汉捐赠物资累计人民币 1270 万元。吉林大米充分利用互联网技术 以及各大媒体平台对此进行报道和宣传， 赢得行业内外一致好评。出色的公关活动 使吉林大米这一品牌更好地被公众认知， 增强了消费者对吉林大米的好感度和认 知度，为今后的宣传奠定了坚实的基础。
3.对口合作，助力前行。“吉浙对口大 米先行”。2020 年，吉林大米的“云发布” “云集市”“云课堂”活动，厚植吉林大米品 牌影响力，增强市场美誉度。 网红直播带 货名米， 品牌带货致力扶贫吉米配浙菜 ， 稻作进课堂等活动，让吉林大米实现品牌营销新跨越。
（三）媒介策略
1.个体消费者。对于个体消费者而言， 购买的大米产品多用于家庭消费，而负责 家庭购买的大部分是女主人或者是家里 的长辈。这一部分人群获取信息的方式相 对于单一，主要集中在电视、微信、微博等 平台。目前吉林大米在吉林大米网、天猫 旗舰店等线上平台进行宣传外，还开设了 吉林大米品牌、品牌吉林大米服务号和吉 林大米微博。截至目前，吉林大米服务号 已更新 182篇原创文章，吉林大米微博也 有约 17 万粉丝， 为以后的宣传和推广打 下了一定的基础。
2.企业等大宗客户。对于企业等大宗 客户而言， 吉林大米会每年举办交流会、 推介会和订购会等活动与其他品牌大米 交流经验并寻找大宗客户。吉林大米还积 极举办并参加各种品牌活动，并通过各大 媒体对吉林大米品牌的最新消息进行传 播，在树立品牌形象同时进行品牌的推广和宣传。
（四）终端营销策略
进一步丰富O2O 模式， 通过互联网 技术开展智慧农业，对吉林大米的产品信 息和生产环节进行严格把控；还可以把互 联网经济与粉丝经济相结合，利用名人效 应对品牌进行推广和宣传。将名人自带的 粉丝这一潜在消费群体逐步转化为吉林 大米的忠实消费群体；另外，我们还要将 吉林省独特的历史文化与吉林大米的品 牌相结合，通过出版书籍，制作纪录片等 形式对吉林大米的历史传承进行讲述。邀 请行业内知名专家做客高端论坛，深度分 析吉林大米优秀的产品质量以及独特之 处，同时在全国范围内，尤其是一、二线城 市开展品牌交流会、推介会等活动 。将吉 林大米的品牌文化与传统文化相结合，挖 掘并宣传品牌内涵和品牌文化。
四、“互联网 +” 时代下吉林大米品牌营销的建议
（一）加快品牌整合，打造品牌知名度
“互联网 +”背景下，对于产业内的企 业品牌整合，应从吉林大米现有的企业中 挑选出龙头企业，利用龙头企业的品牌优 势和发展经验来带动当地其他企业的发 展， 同时加快小商标小品牌的资源整合， 使用统一的生产标准。对于区域品牌知名 度，严格把控产品质量，制定严格的品牌规 范，树立大米品牌从业者的品牌意识 。 区 域品牌与企业品牌整合相辅相成，增强吉 林大米品牌在国内市场乃至海外市场的 影响力和代表性。
（二）深挖品牌内涵与品牌文化，塑造品牌形象
吉林省种植文化历史悠久，将吉林大 米品牌与稻米文化相结合，利用互联网对 吉林大米的不同之处和历史传承通过书 籍、纪录片等形式进行讲述 。 同时利用名 人效应，邀请明星或者专家为吉林大米进 行代言和讲解，使消费者更加直观地了解 吉林大米的品牌文化，同时在全国各地开 展品牌文化宣传和推介会等活动，充分发挥品牌特色。
（三）注重专业技术，丰富人才资源
缺乏农产品知识的技术人才是影响 吉林大米品牌营销的重要因素。可以通过 校企合作等模式，将互联网技能与农产品 的销售知识相结合，选择并培养大量的技 术人才，为吉林大米网络营销提供丰富的人才资源。
吉林大米“差距在品牌、潜力在品牌、 希望在品牌、出路在品牌”。吉林大米的品 牌建设不仅要从政治、经济、文化、技术等 大环境方面考虑同时也应该注重品牌内 部资源、要素等方面的整合以及信息追溯 系统的建设，及时应对行业内出现的各种 市场变化，并对目前的营销策略做出适当 调整，进而推动吉林大米这一 区域农业品 牌迈向中高端水平。
参考文献：
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