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摘 要：文章简略从营销理念、营销渠道以及营销成本三方面内容着手，阐述了当前互联网冲击下传统企业会展营销所面临的困境，并对“互联网 +”背景下企业会展营销策略优化的途径进行了详细分析。
关键词：“互联网 +” 企业 会展营销
在互联网技术快速发展的过程中，传 统的会展营销模式已经难以同当下时代 发展相适应，然而在当下互联网 + 会展营 销模式构建的过程中仍面临一定的不利 因素，基于此，有必要展开深层次探索。
一、互联网冲击下传统企业会展营销面临的困境
1.营销理念落后。在传统的观念中，营 销工作仅仅是企业工作的一部分，但营销 工作并不仅局限在企业范围内，而是涉及 到包括参展商、会展公司以及政府等多项 主体。现如今在会展行业中普遍存在着政 企不分的现象，经常会将会展场馆作为事 业单位，而不是结合当下市场发展的规律进行科学经营和发展。还有部分地区没有 真正认识到行业协会对于会展营销高质量开展所起到的重要作用，所以大多都是 各企业自发展开会展营销，但往往由于能 力水平有限，并不能激起更大水花，也没 有通过对于更多物力和人力成本的有效应用来改善这一现状。
2.营销渠道有限。从目前来看，企业在进行会展营销的过程中面临着营销渠道 有限的问题，相关部门并未高效完成对于 营销渠道拓展方面的任务，尤其是对于海 外营销渠道，其实际的掌控能力存在不足 现象。纵观近些年来我国所开展的大型会 展，外商占据了海外营销工作承办的主 体，该现象的出现使得会展营销过程中一 个较为关键的增值环节丢失，便是市场控 制主动权。与此同时，我国对于国家旅游 局驻外办事处以及驻外使领馆等机构未能实现最大限度地开发与利用，而且没有 更加精准地界定旅游业和会展业之间的 关系。受到上述各方面因素的影响，会展 营销活动的开展将参展商等转移至旅游 企业范围内的景点以及饭店等，但是单纯 从旅游企业的表现来看，大多都呈现出明 显的接待滞后问题，绝大部分都属于被动 收益，此外旅游部门整体也没有真正体现 出其在配套服务以及总体促销等方面的实质性作用。
3.营销成本过高。一方面，在会展营销 开展的过程中面临着成本较高的问题，在实际进行传统营销的过程中，广告方面成 本投入的力度直接会对企业销售的实际 情况造成影响。对于企业成本来说，其重要的来源便是营销成本，若是营销成本过 高便会导致企业的正常发展受到一定程度的制约，与此同时，还有部分企业实际 所投入的营销成本并未获得应有的收益 回报。另一方面，传统会展营销所能够覆 盖的面积存在局限性，这使得会展营销实 际所能够收获的经济效益并不高。企业所 采取的多样化营销方式，根本目的便是让 消费者对产品信息以及品牌情况等各方 面内容产生更加深层次的了解与认识。但 对于传统会展营销来说，无论是从营销方 式的选择还是营销管理工作的开展来看， 都无法实现大面积营销工作的推进，营销 成效的提升受到严重制约。
二、“互联网 +”背景下企业会展营销策略优化
1.营销策略。
（1）强化互联网与展会的融合。在“互 联网 +”背景下，若想真正提升会展营销的有效性，则务必要保障展会同时代发展相 适应，积极同互联网融合起来。在互联网 技术飞速发展的背景下，业界针对线下展 会是否有必要继续开展作出了详细讨论。 在当前信息爆炸的社会中，信息沟通不再 受到以往时间空间的限制，这便导致线下 展会的价值受到了一定争议。为了能够有效同互联网所带来的各类影响和改变相 适应，中国会展营销也呈现出了向信息化转变的特点。
相关调查表明，早在 2014 年，我国便 存在 90%以上具有线上平台的展览会，同时还在互联网相关技术的加持下落实了 线上线下融合的目标，再加上对于新媒体平台的灵活运用，使得展览会无论是官方 的微信、微博还是官网都实现了数量的明 显增多。但从最近几年来看，开始出现更 多的企业加入到线下展会当中，就该现 象，专家指出，互联网技术的发展在为人 们带来生活方式转变的同时，也增加人们之间的距离感并扩大了碎片化对于当下 时代的负面影响，所以人们需要在生活中 利用仪式感构建一种场景，以此实现彼此 关注度的优化提升。
以 CHIC 2017(春季)为例，上海某公 司副总经理表示，在展会首日公司便接洽了 100 多家商家，并同 80 家左右商家达 成了交易意向，还有部分企业甚至当即便 决定下单。而意大利设计师 MOSSI 在展 会上看到公司产品之后，立刻决定展开战 略合作，对秀场新品展开开放。从这一营 销案例来看，互联网 + 会展营销模式的应 用不仅没有改变展会原本的性质和功能，而且还在原有的基础上实现了对于展览 业创新发展的有效推动，促进了新型“互 联网 + 面对面交流 + 实物展示”营销模式 的构建。
（2）立足产品内容创新。除了要积极 抓住互联网发展机遇，促进互联网与会展 营销的深入融合之外，企业还应当积极开 展产品内容创新。从本质上来看，理念与主体的创新便是内容创新，具体指的是对 于品牌化内容的创新创造，进而实现在市 场中的有效植入，让原本被动接受的客户转变为积极主动地接受。以某牛仔品牌创 始人为例，该品牌在参展的过程中侧重于展现自身贯穿于技术、工艺以及设计中的环保理念，与此同时还采用各种配件进行混搭，让牛仔服呈现出环保和时尚相融合的特色，极大程度上吸引了展会参展人员 的眼球。当下普遍存在这样一个理论，“媒介 即信息”，没错，媒介固然重要，但产品本身 作为信息在营销中有着更为重要的功能，该部分内容涉及到行业本质的问题。以某香港时装品牌为例，该品牌在展会上推出 一款专门为职场女性设计的一款时装，能够通过简单的拆卸动作，将套装变成短 裙、长裙等多种风格的穿着，再配以外套 西服，能够满足职场女性在多种场合的着 装需求。
（3）利用新兴媒介，扩大品牌影响力。 企业应当积极利用新兴媒介开展宣传推 广工作，进而实现自身品牌影响力的扩大。企业应当对传播对象展开深层次地探 索，对受众的兴趣点、年龄以及职业进行详细分析。
例如，在我国开展的玉文化博览会当 中，主要的客户群体涉及到经营商、收藏 家以及专业爱好者三部分，这些人在具有 良好专业知识的同时，文化素养也相对较高。企业若想提升该类人群对本品牌的关 注度，便要开展更加深层次的传播以及报 道工作，注重传播内容以及形式的优化选择，尽可能同其阅读习惯相适应。
现如今， 各种新兴媒介层出不穷，企 业只需要提供一个二维码便能够让顾客 主动提供自己的信息，这对于全民营销的 实现有着重要作用。与此同时，企业需要 积极开展当下比较流行的微信营销。企业 可以在展会开展的过程中事先将顾客加 为微信好友，并按照一定的类别进行分类 和备注，接下来，便可以采用群发或者是 朋友圈的方式统一展开参展内容营销工 作，在提升营销效率的过程中还实现了品 牌影响力的扩大。
2.优化要点。
（1）提高平台建设水平 。近些年来我 国科技水平不断提升， 再加上互联网技 术逐渐发展与广泛应用， 使得我国整体 营造出了 良好的科技创新环境， 在该背 景下应当加强对于技术人才的引 进力 度， 并充分发挥出创新性技术人才的实 质性作用，在当前互联网技术的加持下， 提升平台建设的水平， 构建起更为高效 科学的会展营销模式。在当前我国已经 具有良好的网站建设技术， 并在多领域 中都取得了优异的成果， 所以在互联网 + 会展营销模式构建的过程中应当强化 开展对于技术人才的培养与建设， 切实 保障平台整体建立以及运营工作的有效 性， 为平台实质性作用的发挥提供坚实 的技术支持。高质量的平台建设既能够 帮助企业稳定住原有的客户资源， 同时 还能够对客户资源展开深层次的拓展， 形成更加科学合理的互联网 + 会展营销经济模式。
（2）完善数据资源的综合性。在当下 大数据以及互联网技术飞速发展的时代 背景下， 数据资源在任何领域中都有着 至关重要的作用，所以，为了能够切实保 障“互联网 + 会展营销”模式优越性的充 分体现， 务必要在原有的基础上对于数 据资源的综合保管能力进行优化完善， 具体指的是通过对相关数据资源库的建 立， 为互联网 + 会展营销的高质量开展 提供充足稳定的数据资源储备 。 强化开 展对于相关数据资源的搜集 、 整理以及 分析工作， 并将数据资源管理的实际工 作落实在互联网 + 会展营销的各方面内 容上，包括主体建设、内容建设、会展模 式、商品管理以及交易手段等等。综合进 行数据资源的建设对于互联网背景下会 展营销工作效率以及质量的提升都有着 重要的推动作用。
（3）运用多样化自动营销手段。在互 联网技术普及的背景下， 会展营销工作 的开展应当实现对于多样化营销手段的 综合运用， 但着眼于目前的互联网技术 发展趋势， 自动营销模式将会成为未来 营销发展的主要方向之一。在该营销手 段的应用过程中， 客户能够更加直观地 了解到相关商品的分类推荐信息， 同样 还能够根据自身的实际情况和需求选择 适合自己的交易手段， 同相关企业和客 户之间展开交易， 这为未来互联网 + 会 展营销模式的优化创新创造了良好的环境条件。
（4）创新高级会展模式 。现如今科学 技术创新的力度逐渐加大，以AR 和 VR 为代表的各类新兴技术层出不穷， 而这 些科技在会展营销中的灵活应用， 使得 互联网背景下的会展营销模式探索出了 一条全新的发展道路，基于此，在未来的 技术创新过程中应当积极促进科学技术 同会展营销的有机结合， 进而构建出更 加高级的会展营销模式， 并让客户真正 对会展模式产生更加深层次的认识与了 解， 这样一来才能够真正体现出互联网 背景下会展营销模式本身的价值与作 用。
三、结语
综上所述， 积极创新互联网 + 会展 营销模式， 能够有效提升企业会展营销 所获得的经济效益， 对于企业现代化营 销体系的形成有着积极的促进作用 。 因 此，企业务必要抓住机遇迎接挑战，实现 互联网同会展营销的高质量融合， 最终 推动企业的创新发展。
参考文献：
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[3] 张忠于.“互联网 +”时代会展策划市场 营销新思路——评全网营销: 互联网 + 时代营 销新思路[J]. 中国广播电视学刊,2020(3):133.
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