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摘要：在全球经济一体化、互联网高度发达的形势下，网店为大学生创业带来了新的机遇。该文就我校英语专业学生在阿里注册国际网店进行创业来探讨大学生经营国际网店中所遇到的问题以及对策，旨在提高大学生的创新创业能力以及提升对专业知识的实际运用能力。
关键词：大学生；国际网店；创新创业；能力
本文引用格式：沈童,等.大学生国际网店运营初探[J].教育现代化,2019,6(97):38-39.
建立在我校英语专业学生对外语的熟练掌握、外贸流程的熟知以及对西方文化了解的基础上，在阿里巴巴注册一个国际网店——Cosplay服装Ali速卖通国际店，出售西方聚会和其他节日需要用到的服装。该网店的可行性在于此产品体积小、重量轻，适合国际快递；再次由于西方人对此商品的需求和我们所能提供的公道的价格，因此在西方具有很大的市场。
一 国际网店的可行性
（一）专业知识的运用
由于我校英语专业的课程设置是以商贸类为主，文化类为辅，这就为大学生从理论层面上提供了两大保障。通过专业学习，让学生对外贸操作流程有了一定的了解，对西方人及西方文化有了更深层次的认知。但是“重理论，轻实践”的以课堂教学为主的本科学生培养模式已然不能够适应现代社会的要求。[1]如能鼓励学生从简单的自主创业做起，以创促学，以学带创，就可以从根本上打破学生学习动力不足、实践能力不强的僵局，从真正意义上实现本科人才培养目标。
（二）“互联网+”的到来
当今时代是信息化时代，在2015年的政府工作报告中，总理李克强就提出了要制定出符合中国国情的“互联网+”计划，明确提出“大众创业、万众创新”。而大学生是创业的主力军，应该紧紧抓住这一有利时代背景，利用新一代信息技术进行创新创业。与传统的行业创业相比，大数据时代背景为大学生创业提供了更多的创业平台、创业模式以及市场。[2]在这样的时代背景下，有互联网作为交易载体，境内交易已经不能满足人们日益增长的消费需求了。商品和货币的全球化流通也是必然趋势，并且呈逐年上升趋势。根据阿里17年的数据，速卖通的海外买家累计突破1亿，覆盖全球220多个国家和地区。[3]这样的平台为大学生提供了创业机遇。
（三）国家政府的大力支持
促进高等学校转变教育思想理念，改革人才培养模式，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。自2014年，国家政府和地方政府就纷纷出台了各种政策鼓励大学生创新创业。比如《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》《教育部关于做好2017届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》等，这些文件的出台为大学生创业提供了一定的政策保障。
二 国际网店运营的挑战
就我校英语专业学生创建的国际网店来说，网店经营类别明确，主要出售西方国家聚会和其他节日所需要的cosplay服装。网店经营过程中既有大多数大学生网店创业遇到的共同问题，也有其特殊的挑战。
（一）资金不足
众所周知，大学生创业所面临的一个最大问题就是资金问题，因为开网店的成本相对较少，便成了大多数学生的首选。大部分学生创业前期所需要的资金主要来自于家庭的支持，但是家庭的支持只能解决起步阶段的资金短缺，后期的运营还需要各种费用，如囤货资金、推广费用等。如果网店的盈利一直没有什么起色，就很难保障网店后期持续运营。因此，资金注入就成了一大难题。
（二）货源供应问题
从一份对宁波市大学毕业生的调查表来看，对网店创业中有可能遇到的问题做了个统计。其中，货物问题（占36.43%），[4]在所有问题中比例最高。由此可见，缺少有竞争力的货源是长期困扰线上线下各种零售业经营者的普遍问题。对于学生网店来说，由于受资金、时间和精力等因素的影响，大部分都选择做代理，而选择自己采购或利用已有货源的占少数。就我校学生经营的网店来说，好的货源更是关键。因为就商品来说，西方人对此一直有着稳定的需求，但是对商品的质量要求较高，所以物美价廉是它的卖点。但是对于知识体系不够健全和经验不足的大学生来说，如何找到品质有保证、价格有优势、供应稳定的货源是是否能成功的又一大难题。
（三）市场问题
大多学生的创业初期热情高，但大多数学生网店最终都因为交易额少甚至没有交易不得不放弃网店的经营。据统计，没有过真实交易放弃经营的比例为83.97%，有过真实交易放弃经营的比例为62.22%。[5]我校英语专业学生经营网店的目的不仅只是提高自身的创新创业能力，更是想能够学以致用，达到学创相长。目前经营的国际网店的市场主要是西方国家，买卖方式基本以零售为主，虽没亏损，但经营业绩也并不是很理想，那么如何扩大市场也是亟待解决的问题之一。
（四）跨境问题
如果说上述是大学生网店创业所需要面临的共同问题，那么对于我校英语专业的学生来说还有其特殊的挑战，那就是涉及到跨境交易。毕竟跨境交易面对的是来自其他国家的客户，所以在消费文化上的差异不容忽视。再有就是物流问题，这已然是我国跨境电商出口时遇到的主要困境了。纵使在国内，像爆仓、积压、丢件和错发也时有出现，更不用说国际物流了。我国跨境电商小额交易总规模超过100亿美元，[6]而且交易量还呈逐年上升模式，因此完善的跨境物流在跨境交易中也是扮演着越来越重要的角色。国际物流风险高、运费贵，因此对于初始创业的大学生们来说，如何规避物流带来的风险、降低运输成本都是需要考虑的问题。
三 应对策略
（一）利用国家优惠政策，解决资金不足
随着“互联网+”大数据时代的到来，自2014年起，国家政府和地方政府就不断推出新的优惠政策鼓励大学生创新创业，因此，研究好国家政策，把握好政策带来的机遇和优惠，积极申请创业项目，可以为资金的不足助上一臂之力。
（二）积累经验和人脉，保证稳定货源
就进货渠道来说，主要有三大类：批发市场进货、厂家直接进货和批发商处进货。最常见的渠道是批发市场进货，但是这种进货渠道比较适合周边或者当地就有这样的批发市场，而且团队里还需要有一定商务洽谈能力的人员。厂家直接进货，虽然能保证充足的货源和低廉的价格，但是一般对进货量要求比较大，如果没有足够多的销售渠道，会有积压的风险。批发商处进货，既省时又省力，对于新手来说是个不错的选择，但是要谨防被骗的风险。因此对于我校大学生来说，可以从第一和第三种渠道入手。众所周知，义乌是中国最大的小商品批发市场，也是最大的小商品出口基地，并且离本市也不是很远，从批发市场进货时要注意和批发商谈好调换货的问题，建立良好的互动关系，这样可以保证商品的质量和最低商品进价。
（三）拓宽海外市场
过去一年来，受惠于国家“一带一路”政策，速卖通在中东、东欧等“一带一路”新兴市场上势头良好。沙特、阿联酋、西班牙等一带一路新兴市场呈现出爆发式增长，其中中东地区交易规模涨幅惊人。阿里巴巴全球速卖通总经理王明强说：“中东市场潜力巨大，也是速卖通未来重点发展的市场之一。”因为这些地方供应链和生产能力比较薄弱，日用消费品都靠进口，再加上中东区域人口较多，平均收入高，速卖通上以沙特、阿联酋为代表的中东国家，平均客单量甚至高于美国，比欧洲国家也要高出2-3倍。所以国际网店应该抓住和跟随这一机遇和良好势头，去拓展更宽更广的海外市场。
（四）尊重差异，稳中求进
利用自己的专业特长从多方面去了解我国与其他国家在消费文化方面的差异，利用自己的语言特长多和客户沟通交流，以便能够将符合他们需求的商品推销出去。对于复杂的跨境物流，大学生创业起步阶段应尽量走保险路线，需选择体积小、重量轻的商品来减少运输成本和降低运输风险。后期如果出单量稳定，在海外又有稳定的需求，可以尝试设立海外仓，这样可以避免繁琐的报关进关等环节，大大缩短物流运输时间不说，售后也可以得到更便捷的保障。无论是从节约时间还是成本上来看，都不失为一种不错的选择。
四 结语
在当今就业压力巨大的形势下，大学生在校学习期间，要注重专业学习与实践相结合，充分利用国家对大学生创业给予的优惠政策和支持，勇于创新和敢于尝试。在创业过程中，积累经验和总结教训，持之以恒，终会创业成功。即使创业不成功，也为日后的就业之路积累了宝贵的经验和提升了实战能力。
参考文献
[1]安乔治.马书刚.财经类高校学生专业实习新模式:网店运营[J].大学教育,2018(2):15.
[2]高白莲.“互联网+”视域下大学生创新创业的机遇与挑战[J].教育管理,2018(9):132.
[3]千国昭.贾秀海.从速卖通看我国跨境电商出口的发展问题[J].时代金融,2017(06):155.
[4]王晓燕.邵颖巧.大学毕业生网店创业的现状、问题与对策——基于对宁波市大学毕业生的调查分析[J].经营与管理,2015(04):151.
[5]顾明.网店营销的现状、问题及对策研究——基于学生网店的调查[J].营销策略,2012(8):36.
[6]王明宇.廖蓁.我国跨境电商的主要问题和对策研究[J].电子商务,2014(11):79.
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