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摘要：创新人才的培养是现代高职院校人才培养工作中的一个重点，创新教学方法、提高学生学习积极性、加强学生实践动手能力训练又是创新人才培养工作的核心。引导文教学法是德国行为导向教学法之一，它通过提高学生自主学习能力，为学生的创新素质培养奠定了坚实的基础。本文以“现代推销技术”课程教学为例，对引导文教学法在创新人才培养中的应用进行了探讨。
关键词：引导文；高职；自主学习；创新
本文引用格式：张莉,等.引导文教学法在高职创新人才培养中的应用——以《现代推销技术》课程为例[J].教育现代化,2019,6(05):22-24,30.
Application of Guided Text Teaching Method in the Cultivation of Innovative Talents in Higher Vocational Education
--Taking the Course"Modern Marketing Technology"as an Example
ZHANG Li,ZHU Gui-shui
(Sichuan Business Vocational College,Chengdu)
Abstract:The cultivation of innovative talents is a key point in the cultivation of talents in modern higher vocational colleges.Innovating teaching methods,improving students’enthusiasm in learning and strengthening the training of students’practical ability are the core of the training of innovative talents.The guiding text teaching method is one of the behavior oriented teaching methods in Germany.It lays a solid foundation for the cultivation of students’creative quality by improving the students’autonomous learning ability.Taking the teaching of modern marketing technology as an example,this paper probes into the application of guided text teaching method in the cultivation of creative talents.
Key words:Guiding text;Higher vocational education;Independent learning;Innovation
一问题的提出
（一）高职院校创新人才培养存在的主要问题
近年来，我国高等职业教育取得了迅猛的发展，社会对高等职业教育的认可程度有了很大的提高。但不可否认，现有高职创新教育仍存在较大的问题，阻碍着创新人才的培养步伐[1]。具体问题表现在：
1.创新教育与专业教育分离
目前，随着创新创业教育的深入，很多高职院校的人才培养中都增加了创新创业类课程，但这些创新创业课程大多是独立存在的，缺少与专业教育的联系，没有与专业课程有效融合成一个整体，创新创业教育的理念完全没有融入到专业课程中去。创新教育的效果大打折扣。
2.忽视自主学习能力的培养
目前高职的很多课堂上，教师依然居于教学的主体地位，以课堂为中心的教学方式在教学中仍然占据主导地位。学生的学习注意力主要集中在教师所讲的现成知识上，被动地接受知识，自主学习能力较差，分析问题、解决问题的能力没有得到有效培养，抑制了学生创新思维的形成。
3.课程设计不够灵活，未形成多元化评价体系
当前部分教师缺少一线企业实践经验，对企业和市场不够了解，在教育中只是从理论层面讲授知识，教学方法单一，缺少经验、难以创新，不能满足学生对创新知识学习的需要。尽管很多高职院校都在专业课上实施评价体系的改革，尝试多种评价方式并存，但真正地建立了多元化教学评价体系的学校、专业还是少数。评价体系单一、学分没有弹性，这都是目前亟待解决的问题[2]。
（二）“现代推销技术”课程在创新人才培养中的主要问题
现代推销技术是市场营销专业一门操作性非常强的实践类课程，该课程无论是理论知识还是推销技巧都与实践有着密不可分的联系。
教学中我们发现一方面传统教学（包括实践教学）不能适应学生个性特点，也不能有效激发学生的学习主动性，更无法实现学生创新能力培养。另一方面，很多院校的推销课程过于注重单一技能的训练，把重心放在了“技术”二字上，更多地关注技巧，而忽略了综合能力、创新能力的提升，学生也在被动地接受知识，而且学生获得新知识的时间大多数都是在课堂上,留给学生在课堂上内化知识与运用知识解决问题的时间很少。
因此，以“自主学习”、“创新能力”、“综合能力”为关键词，我们进行了《现代推销技术》课程改革，寻求更有效的具备较强自主学习能力、创新素质的综合性人才。我们采用了“引导文教学法”，用这种教学方法为主来引导学生学会学习，能自主学习，提高学生的学习积极性，以实现创新人才培养的目的。
二 引导文教学法的应用
引导文教学法的基础是引导文，教师首先将原来讲授的内容用引导文的形式编写出来，学生依据引导问题,有目的地自主学习，再通过各种信息渠道，收集有助于任务完成的各类信息，再独立制定工作计划,完成任务。它有助于训练学生的独立工作能力和自主学习能力，提高综合营销能力，实现职业教育的创新人才培养目标[3]。
引导文教学法的具体应用现以《现代推销技术》课程中的“寻找顾客”任务的完成为例介绍如下。
（一）准备与咨询阶段
教师在教学准备中首先要撰写引导文。学生通过阅读引导文，可以明确学习目标，清楚地了解需要完成一项什么样的工作，完成工作需要学会什么知识、掌握什么专业技能、培养哪些基本素养。“寻找顾客”任务的引导文内容如表1所示。
任务提出后，教师提出哪些知识是已经学过的，比如顾客购买心理分析、市场分析、寻找顾客的基本准则、顾客的基本条件；另一些是没有学习过的新知识点，比如寻找准顾客的途径与方法、顾客资格审查。在引导文的引导下，学生讨论、分析任务，通过自主学习和协作来解决问题。他们一方面会积极主动地按照教师提供的途径查阅资料，另一方面，也可以小组继续寻找一些其他资料辅助分析，获取有价值的信息，进而解答引导问题、制定并实施小组工作计划、评估工作计划。任务完成过程学生是主导，它能有效地促进学生独立学习、独立工作的能力。
（二）教学实施阶段
1.计划：这个阶段就是学生通过引导文的学习，确定小组具体实施步骤的过程。他们以小组为单位，讨论工作任务的细化、分工和任务完成流程，包括完成工作的过程中所需要的辅助材料、工具等等都一并用计划的形式列出来。例如学生可按照顾客类型进行分工，每两人负责一种类型的顾客寻找；寻找顾客时需要带上公司证明或学生证，以证明身份。
2.决策：小组工作计划一旦制定，还需与老师讨论计划的可行性。这是任务是否难找计划进行实施的关键。
3.实施：这个阶段学生就去独立完成工作计划。我们让学生走出校园，走向市场，按照计划的内容，逐步完成各项任务。而教师会选择一组或两组全程参与，做好观察者、咨询者的角色。
（三）教学检查阶段
当学生按要求、借助引导文完成了顾客的寻找后，便可以通过检查表（表2）进行自评。他们要学会独立客观评价自己的工作成果，并学会如何开展工作控制，针对“不是很成功（或失败）”的内容进行纠错和提出有效改进措施。然后学生就通过PPT的形式将小组的成果向全班同学进行展示，本任务主要展示目标市场描述、寻找顾客方法的运用、顾客资格审查总结和完成任务的整个过程，小组互相检查。
（四）教学评估阶段
这个阶段是师生共同完成的，包括学生自评、小组互评、教师评价和部分项目的企业导师评价。评估的目的是要带领学生回顾整个教学任务的完成过程，进一步发现问题、积极主动解决问题和交流经验，并能通过评估总结查漏补缺、推广应用。
本次教学评估内容分成三个部分：①营销人员的基本素养评价（合作、创新、沟通能力）；②营销知识的评价（掌握三种以上寻找顾客的方法；各种方法的优缺点掌握及适用范围）；③营销技能的评价
三 引导文教学法的教学感悟
（一）教会学生自主学习更重要
授人以鱼不如授人以渔。引导文教学法非常注但增强了学生学习的积极性和兴趣，也拓展了学生的
创新能力。这也将成为学生受益一生的能力[4]。
（二）引导学习，重在教师
引导文教学法是以引导文为基础、为中心的，引导文是引导文教学法成败的关键。这就对教师提出了更高的要求[5]。一方面，教师的备课量加大。教师在教学准备阶段，需要付出更多的时间和精力全面熟悉教材、教辅和营销岗位，对教材进行分析、重组，对营销岗位涉及到的知识和技能进行梳理，同时查阅资料，补充书本知识的不足，形成引导文，无形中增加了很多工作量；另一方面，教师素质必须不断提高。引导文的合理设计、学生积极性的调动都要求教师必须首先是一个会营销、懂方法、善创新的高水平引导者，教师必须不断学习、不断进步。
（三）正确引导，循序渐进
因为高职学生基础较差，大部分学生理解能力都不够强，因此在引导问题设计方面需要注意根据学生已有的理论知识和实际经验，由浅入深、由易到难，循序渐进，才能引导学生克服懒惰心理，养成自学习惯。
总之，培养学生的创新意识和创新思维已经成为当代高职院校的教育使命，培养的方法、途径都没有固定的模式，需要各所学校结合自身实际情况进行创新运用。而作为一线教师，我们必须不断深化学习、积累经验，引导学生积极参与思考、自主学习、解决问题，逐渐成长成为企业、社会所需的善于创新的复合型高素质人才。
参考文献
[1]冯国群,曹青.引导文教学法在化妆技能教学中的运用[J].职业技术教育,2010,31(05):57-59+62.
[2]徐景峰.引导文教学法在药物分析课程中的应用实践[J].广州化工,2017,45(19):172-174.
[3]高恒冠.引导文教学法在旅游英语实践教学中的应用[J].长春教育学院学报,2012,28(08):139-140.
[4]薄建柱,司福利,周磊.创新型人才培养中存在的问题及对策[J].唐山师范学院学报,2013,35(05):109-110.
[5]郑健江.采用“引导文”教学法提高高职学生的方法能力和社会能力[J].山东工业技术,2013(09):6-7.
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