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摘要：目的研究在《医药市场营销技术》教学过程中应用“教学做一体化”模式的应用效果。方法选取本校2017级药剂专业1班共88名学生作为研究对象，以不同的教育方法为依据，对88名学生进行分组，每组分别44名，常规组采用传统教学法，实验组采用“教学做一体化”模式开展教学，分析两组学生的理论成绩考核情况和营销实战技能考核情况，观察实验组学生对教学模式的满意度。结果予以不同教学模式后，常规组学生的理论成绩及营销实战技能考核得分均低于实验组，P<0.05，实验组学生对实施“教学做一体化”教学模式满意度较高。结论在《医药市场营销技术》教学过程中选择“教学做一体化”的授课模式，可充分提升学生的理论能力及营销实践能力，效果确切。
关键词：医药市场营销技术；传统教学法；“教学做一体化”模式；应用效果
本文引用格式：董成梅，等.《医药市场营销技术》课程教学中的“教学做一体化”模式探究[J].教育现代化,2020,7(35):193-196.
A Probe into the Mode of"Integration of Teaching,Learning and Doing"in the Teaching of"Pharmaceutical Marketing Technology"
DONG Cheng-mei，LIU Yan，BAO Jie，GUAN Qing-mei
(Kunming Health Professional College,Kunming Yunnan)
Abstract:Objective:This paper studies the application effect of“Integration of Teaching,Learning and Doing”mode in the teaching process of“Pharmaceutical Marketing Technology”.Methods:A total of 88 students in Class 1,Grade 2017 of Pharmacy Specialty were selected as the research objects.88 students were divided into two groups on the basis of different educational methods,44 students in each group.The routine group was adopted the traditional teaching method,and the experimental group was adopted the mode of“Integration of Teaching,Learning and Doing”to carry out teaching.The theoretical achievement examination and marketing actual combat skill assessment of the two groups were analyzed,and the satisfaction of the students in the experimental group with the teaching mode was observed.Results:Through different teaching modes,the scores of theoretical achievement and marketing actual combat skills in the routine group were lower than those in the experimental group(P<0.05).The students in the experimental group were more satisfied with the implementation of“Integration of Teaching,Learning and Doing”teaching mode.Conclusion:The choice of teaching mode of“Integration of Teaching,Learning and Doing”in the teaching process of“medical marketing technology”can fully improve students’theoretical ability and marketing practice ability,and the effect is accurate.
Key words:Pharmaceutical marketing technology;Traditional teaching method;“Integration of teaching,learning and doing”Model;Application effect
一引言
目前我校中职药剂专业学生的就业岗位主要是药品经营企业，如医药公司、连锁与零售药店等。《医药市场营销技术》是中职药剂专业的一门核心课程，该门课程实践性较强，应用性较强，较注重学生实践技能的培养，内容包括药店工作的能力要求和典型工作任务，涵盖了药品经营领域岗位所需从业能力的培养，是医药院校药学相关专业重点课程之一，不仅涵盖了现代市场营销学基本理论知识，而且涉及了市场营销实际问题分析、解决能力培养等相关内容。通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力及实施策划医药营销活动的能力[1]。在教学内容的安排上，要以学生为主体，以就业为导向，贴近就业岗位需求，体现工作过程，注重实践能力的培养[2]。
而针对本门课程，以往的教学模式中都是以传统教学为主，课程教学过程中对学生实践能力不够重视，过分偏重理论性知识，理论教学课时也远大于实践操作课时，长此以往将导致《医药市场营销技术》课程与医药市场脱节。而针对目前面临的《医药市场营销技术》课程改革，结合新时期医药市场发展需求，我们对《医药市场营销技术》课程主要进行了教学模式的改革，主要采用“教学做一体化”的教学模式进行授课，依据“做中学、学中做，做学结合”这一核心理念，综合考察学生自学能力、解决问题能力、与他人交流合作能力及创新能力。针对《医药市场营销技术》课程教学的整个过程，将理论与实训、课内与课外紧密连接。不仅可以突出《医药市场营销技术》课程特色，而且可以达到以评促改，改善教师教学质量，提高学生学习主动性，增强学生专业能力与素质的目的。
二传统教学模式与“教学做一体化”教学模式
传统教学模式主要是先讲解理论知识，后安排实训，理论和实践是互相分离，互不干涉的。长此以往，学生的学习出现理论与实际脱节的情况，所起到的教学效果并不是很明显[3]。在传统的课堂教学中，学生学习的主要方式是“听中学，看中学”，即以教师为主体，学生通过教师提供的各种教具，在听和看的过程中学习知识。而“教学做一体化”的教学方法打破了传统的教学模式，在教学过程中，将理论与实践充分结合，交替进行，是学生与教师共同参与的过程[4]。以学生为主体，教师为辅，教师在“做中教”，学生在“做中学”，将理论与实践融为一体，将专业理论知识与操作技能紧密结合起来，突出学生动手能力的培养。在操作中提高学习能力、创新思维能力、团队沟通协调能力和处理实际问题的能力[5]。
三两种教学方式的教学效果
本次研究通过将2017级药剂专业学生进行分组，分别采用传统教学模式与“教学做一体化”的教学模式为其授课，具体过程如下。
（一）一般资料
选取我校2017级药剂专业的学生共88名，以不同的教学模式为依据分组：44例常规组，为学生提供传统教学模式，另外44例为实验组，为学生提供“教学做一体化”教学模式。常规组学生包括女24例，男20例，年龄平均为（16.0±1.5）岁；实验组学生包括女25例，男19例，年龄平均为（15.8±1.5）岁。两组学生性别、年龄、基本文化水平比较，差异均无统计学意义（P>0.05）。
（二）教学方法
两组学生理论课和实训课均由同一教师授课，常规组学生接受学校传统教学模式，实验组学生接受“教学做一体化”教学模式。
（三）观察指标
此次研究根据前期对多家连锁药店和其他私营药店的走访调查结果，根据用人单位对药店营业员工营销能力的知识要求，按照药剂专业老师所制定的药品营销技能、药品营销知识综合运用能力、理论成绩考核标准，对比两组学生期末考核成绩结果，以及实验组学生对于教学方法的满意度。调查问卷如表1所示。
根据对以上调查结果进行分析，得出学生在药店从事营销工作主要需要具备以下几个方面的能力：
①对营销知识、法律常识和药理学理论等知识的掌握能力；②与顾客交流、沟通能力及团队合作能力；③在实际营销环境中的操作技能能力；④分析和解决实际营销问题的能力。成绩考核情况：理论课成绩满分为100分，实训课考核内容包括：①消费者购买行为分析；②接待不同类型的顾客；③处理顾客异议；④柜台销售技巧；⑤制定药品促销策略等。单项评分为20分，总分100分，统计每项考核成绩，然后求得总平均分，其中分值越高，说明其教学方法越好。
教学效果情况：对两组学生的知识掌握能力、沟通表达能力、实际操作技能能力、分析和解决问题能力四个方面进行分析，其中分值越高，说明教学方法越好，而综合运用营销知识的能力也越强。总有效率=（好+一般）/总例数×100%。
（四）统计学方法
采用SPSS18.0统计学软件处理数据。计量资料以均数±标准差（x±s）表示，采用t检验；计数资料以率（%）表示，采用χ2检验。P<0.05表示差异有统计学意义。
（五）对比两组学生期末考核成绩
常规组学生理论及操作技能考核得分均低于实验组，P<0.05，说明各个考核项目常规组和实验组均有极显著性差别。见表2。
（六）对比两组学生的教学效果情况
实验组的教学效果显著高于常规组的教学效果，P<0.05，说明常规组和实验组有显著性差别。见表3。
（七）实验组学生对教学效果的评价
实验组学生对采用“教学做一体化”教学效果评价较好，见表4。
通过以上数据结果显示，对于《医药市场营销技术》课程，针对学生学习的主动性、学习兴趣、课堂气氛、沟通表达能力、对专业知识的掌握能力、学生对问题的理解能力以及解决实际问题能力等方面，实验组学生的“教学做一体化”教学模式的评价要远远优于常规组，经统计学分析后，两种教学模式之间的价具有显著性差异（P<0.05）。
四 讨论
学生的学习成绩是对学生学习能力和教师教学效果的一种检验，在传统的教学方式下，学生的学习兴趣不高，很多时候会感觉到枯燥无聊、理解不了。但是在“教学做一体化”的授课方式中，让学生进入一定的场景，亲自动手实践和演示，积极主动地参与到学习中来。激发了学生的学习热情，学习主动性明显提高，促进了学生对知识的理解和掌握，学习成绩明显提高。
《医药市场营销技术》是医学院校中职药剂专业的一门重要课程，课程中的许多理论与方法具有很强的实践性，如柜台销售的技巧、顾客争议的处理和药品营销策略的制定等。如果教师按照课本直接讲授理论，学生的收获是极其有限的，理解也不会很深入。“教学做一体化”教学模式的应用可以很好地实现教学目标，即营销理论和营销实践的充分结合，真正把知识和能力变成学生自己的。这样的教学模式为学生提供了分析、解决问题的机会，培养了学生的实践能力与创新能力，学生的综合素质也得到提高，提升了学生的就业竞争力。因此，在《医药市场营销技术》课程教学中采用新的教学方法已经成为必然趋势[6]。
参考文献
[1]王燕.职业院校药品营销课程教学模式探索[J].卫生职业教育，2015（13）:49-50.
[2]甄真.基于药店工作岗位的高职药品市场营销技术课程教学内容的设计[J].卫生职业教育，2017（22）:154-155.
[3]周水娜.《基础护理技术》课程教学中的“教学做一体化”模式探究[J].中国卫生产业，2018，15（3）:3-5.
[4]兰锋钢.浅谈中职一体化教学[J].教学方法，2018（10）：56-57.
[5]徐富春.高职教育教、学、做一体化项目教学模式研究[J].辽宁高职学报，2018（2）:44-48.
[6]陈笛，沈艳，沈志冲，等.信息化背景下医药市场营销教学改革与实践[J].中国医药导刊，2017，19（10）:1073-1076.
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