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摘要：《市场营销实务》是目前各大高职院校市场营销专业都会开设的一门专业核心课程，本文针对国内传统的“填鸭式”教学模式存在的问题，引入当下流行的OBE教育理念对课程教学进行改革，把课程的教学设计和教学过程实施的目标定为学生通过课程教育过程之后所取得的使学生能够掌握的实用性专业技术和专业技能能力的学习成果。
关键词：市场营销实务；OBE教育理念；课程改革
本文引用格式：吴铭英.OBE视角下的《市场营销实务》课程教学改革与实践[J].教育现代化,2019,6(95):73–75.
美国学者Spady等人于1981年提出一种非常先进的教育理念——Outcomes Based Education（成果导向教育），简称为OBE。成果导向教育指的是教师把课程的教学设计和教学过程实施的目标定为学生通过课程教育过程之后所取得的使学生能够掌握的实用性专业技术和专业技能能力的学习成果。以此来改进以往传统的“填鸭式”课堂教学方式，要求教师善于优化教学环节和教学内容，不断地更新教学方法，要重视学生学习效果的反馈意见，从而提高教师的课堂教学质量。所以根据OBE教学模式要求，高校的教学活动应该是以学生为主的，课堂教学组织一切安排都是围绕学生的学习成果来开展的。这是最早提出的以学习产出为目标的教育理念，一经推出就受到了美国、英国、澳大利亚等发达国家的热烈追捧，并逐渐运用到很多学科的教育改革之中。目前，该教育理念已经相当成熟，被许多教育工作者、学者、学校所进行广泛接收并推广开来，成为主流的教育理念。
近年来，我国社会经济突飞猛进，高速发展，众多企事业单位抓住机遇蓬勃发展，竞争也越来越激烈。所以现在很多企业对应届毕业生的相关岗位的技能、实践经验这一块的要求越来越严格，企业不想新进员工还需要花费过多精力、财力去进行培训，要的是可以直接上岗，能够立刻适应岗位需求的人才。所以，以往传统的以教师为主，学生为辅，课堂集中式讲授课程，学生被动学习的教学模式已经不适应当今社会的要求了。因此，高校教学需要进行相应的改革，而OBE教育模式可以确保学生能够掌握的实用性专业技术和专业技能能力的学习成果，刚好符合当下高校进行教学模式改革的需要。笔者以《市场营销实务》课程为例，在课程教学改革建设中引入OBE教育理念，以此来探讨《市场营销实务》课程建设的新的教学设计及方法应用。
一《市场营销实务》课程定位及现状分析
《市场营销实务》是高职市场营销专业一门必修的专业核心课程。在该专业课程体系中，它是培养学生专业能力、养成职业素质的相应模块的内容。前导课程有《管理学》《商品学》，后续课程有《网络营销与推广》《消费心理学》《市场调查与预测》《市场营销策划》《推销实务》《广告策划》等，本课程具有承上启下的作用，更要为市场营销专业的的这些后续的专业能力课程的学习打下稳固扎实的理论与业务基础[1]。学生通过学习，要求学生能够掌握市场营销的专业理论知识和方法，能够熟练运用营销实务中市场调查分析、目标市场选择策略、4P策略（产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）等，以及能结合现今经济社会热点事件、典型案例进行分析、研究；引入实际企业案例、创设真实情境，设计相应的教学实践活动，培养学生的岗位应用能力和创新能力。但是，由于该课程所学的知识点范围比较广泛，专业名词多而难懂，需要运用学科知识的完整性和系统性来进行知识构建，而本课程的大部分教师都喜欢照本宣科，理论知识讲解过多，缺乏实践性教学，课堂教学都是以传统教学的“填鸭式”灌输教育为主，忽视学生个体之间的差异性，使部分学生由于自身知识储备欠缺而跟不上教师上课的步伐，导致学习缺乏动力和兴趣，甚至出现上课注意力不集中、容易开小差、厌学、逃学等现象。随着社会经济的发展，企业对从业人员的岗位能力要求越来越高，为了提高毕业生的专业对口就业率，高职院校必须对教学进行有效改革，提升教学品质，增加学生专业知识的储备及专业技能实践能力的提高。
为了适应不断加快地产业升级和经济结构调整，各行各业对技术技能人才的迫切需求，在《市场营销实务》课程中引入OBE教育理念，以学生的最终成果为起点进行课堂教学设计，授课内容主要以学生毕业之后所从事的企业及工作岗位的能力为基础，围绕着专业知识、职业素质、岗位能力等三个方面确定教学策略，并根据学生的学习过程，采用多元化课程考核的方法，以此来提高高职院校教学水平，培养学生的专业知识应用能力及相应岗位的实践操作能力。
二 OBE教学模式在《市场营销实务》课程教学改革中的应用
（一）岗位分析
根据国家人事部的统计数字分析，当前市场营销类人才是各大企业争夺的焦点，整体人才市场呈现出来的是供不应求的局面，所以，国内的营销人员的市场需求缺口较大，而目前，现有的营销人员普遍存在着专业不对口，学历低，知识结构不合理，缺乏实践操作经验，实际动手能力差，无法适应当代商品经济的快速发展的问题。因此，为了满足社会的人才要求，高职院校市场营销专业必需进行教学改革以适应社会的发展[2]。见表1。
（二）课程目标
通过本课程的学习，要求学生能够掌握市场营销的基本内容，学会市场调查，资料地收集与整理，市场营销环境特点的分析，营销策划的撰写，新市场的开拓，4p策略（产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）理论的熟练运用，有意培养学生寻找顾客、与顾客谈判的出色的语言表达能力、沟通能力及职业实践能力，有意培养学生团队合作及敬业精神，促进学生对市场营销专业其他课程理论知识和职业能力的培养，为适应经济社会发展所需的市场营销工作岗位工作打下稳固扎实的基础[3,4]。
（三）课程内容设计
见表2。
（四）课程考核
OBE教育理念指导下的教学评价体系与以往传统教育理念下的教学评价体系不一样，传统教学评价体系多以闭卷考试方式考核学生知识的掌握情况及以分数评价学习成果，这种考核方式，更多地注重理论知识的记忆，无法体现实践操作能力的展现，往往比较容易出现学生毕业出去空有理论而无动手能力的高分低能现象[5]。所以，根据OBE教育理念以一切教育活动一定围绕学生最终的学习成果来建设教学评价体系，针对学生不同个体之间的差异，在理论知识、实践操作能力及个人素养等方面建立比较科学合理地考评体系（见表3）。
三 总结
OBE理念虽然是一种在众多发达工作比较流行地、先进的及相对成熟的教育理念，但是，在我国OBE教学模式仅仅只是在国内高职院校的工科类的专业被广泛应用与推广，在商贸类的专业研究与应用还是十分薄弱。此次，OBE教学模式在《市场营销实务》课程教学进行改革，不但适应了时代的要求，更是顺应了高职院校应用型人才培养模式改革的发展方向。
参考文献
[1]孙卫卫.基于OBE的《市场营销策划》课程教学改革与实践[J].教海探航,2019(1):39–40.
[2]张彩婷.基于OBE教育模式下的汽车市场营销与策划课程教学改革[J].汽车教育,2018(20):249–250.
[3]姬保卫.基于OBE理念的应用型人才培养模式改革[J].汽车教育,2019(1):256–257.
[4]潘鹏.以就业竞争力为导向的高职“订单班”人才培养模式[J].教育现代化,2017,4(33):24–26.
[5]沈治国.基于OBE模式的物流设施与设备课程改革研究[J].教育现代化,2017,4(31):69–71.
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