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摘要：高校硕士研究生生源直接影响着学科建设，科学研究，社会服务的质量。随着各地方高校研究生教育的逐步发展，招生规模逐年扩大与报考人数逐年减少之间的矛盾日益凸显。因此，各招生高校对研究生的招生宣传工作越来越重视，通过各种途径和措施宣传本校的特色和优势，以吸引优质生源。本文论述了当前研究生招生宣传的主要方法，分析了当前招生宣传现状与存在的问题，以江汉大学为例，阐明了地方高校硕士研究生招生宣传的相应对策。
关键词：地方高校；研究生招生；宣传对策研究
本文引用格式：王亮，等.地方高校硕士研究生招生宣传对策研究——以江汉大学为例[J].教育现代化,2019,6(79):174-176.
Research on the Countermeasure of Graduate Students Enrollment in Local Universities
--Taking Jianghan University as an Example
WANG Liang1,ZHANG Xing-xing2,Yu Fan1,LIu Yun1,Hu Si-qian1
(1.School of Chemical and Environmental Engineering Jianghan university,Wuhan,China;2.Wuhan Foreign Languages School,Wuhan,China)
Abstract：The source of graduate students in colleges has an important effect on discipline construction,scientific research,and social services.With the gradual development of postgraduate education in various local universities,the contradiction between the enrollment expansion and the declining number of applicants has become increasingly prominent.
Therefore,colleges and universities are paying more and more attention to the enrollment,and publicizing the characteristics and advantages through various channels and measures to attract high-quality students.In this paper,we will discuss the main methods of graduate student enrollment,and analyze the current status and existing problems of enrollment publicity.In addition,Jianghan university as an example was taken to clarify the corresponding countermeasures for graduate student enrollment in local universities.
Key words：Local university;graduate students enrollment;Research on countermeasure
随着我国教育改革的推进以及国家和地方政府的大力支持，地方高校办学规模不断扩大，办学水平和质量不断提升，发展非常迅速而且对地方经济社会的影响也越来越大。作为服务区域经济发展培养高层次人才的摇篮，地方高校不仅肩负服务社会和经济发展的职能，而且肩负科学研究和学科建设的职能。然而，高校的科学研究和学科建设质量极大程度上取决于研究生的培养质量，由此可见，研究生的生源及其招生宣传工作就显得尤为重要。因此,如何采取行之有效的研究生招生宣传策略,为学校吸引优秀的学生并保证生源质量，已成为各地高校探讨的重要课题之一。
一目前研究生招生宣传的主要方法
为了吸引优质的生源，各高校采取多种形式，多种渠道向广大考生们介绍高校的优势和特色以吸引学生报考。但是，在各种各样的招生宣传方法中，并不是每一个宣传方案都能够吸引考生的兴趣。目前，地方院校常使用的宣传方式概括起来主要有以下几种。
（一）向生源单位直接邮寄宣传资料
在招生宣传中，最常用的一种方式就是邮寄宣传资料。绝大多数高校把本校的办学规模、师资力量、教研成果、招生计划、奖助学金制度等汇集在一起，制作成招生宣传册或简章。邮寄到全国各地学校，贴挂于广告栏或在考生中流传，从而把本校的信息输送给各地考生。考生可以随时随地查看并进一步了解招生信息。这种宣传方法不仅简单方便而且深受各地考生欢迎。
（二）利用现代传媒进行宣传
传统媒体宣传也是各个高校常用的宣传策略之一。主要是将学校信息制作成音频、视频、宣传片、资料等通过电视、电台、报纸等大力宣传。能够快速及时的将学校基本信息呈现在考生和家长的面前，这种宣传方式直观形象，被广大考生所接受。缺点是投资高，造价大。特别是在新媒体兴起后，各地高校媒体宣传手段也与时俱进。一方面，在招生网上发布招生资料，详尽介绍校区环境与科研成果。另一方面，利用微博、QQ、微信等即时社交软件与考生交流互动，通过回答考生咨询的问题，向考生展示学校的办学特色和办学宗旨，吸引考生报考。
（三）动员已毕业的研究生参与宣传
邀请历届的毕业生进行招生宣传，也是地方高校惯用的方法之一。学校已经毕业的研究生对母校的综合实力，专业发展前景，社会影响力等都有很深的了解和体会。因此，邀请历届的毕业生回母校进行宣传和动员本校学生报考，宣传起来说服力及感染力强。此外，他们可以把母校的现状、发展前景快速、全面地介绍给亲友同事，再由亲友同事传播给周围的亲朋好友及同学，一传十，十及百，让信息传播的覆盖面扩大，从而增加了招生宣传的力度和范围。
（四）重视电话及电子邮件咨询
在报考研究生前，考生往往会事先对各地高校的校园文化、师资力量、科研成果、发展方向进行初步了解，然后选择确定目标。为了更加详细的了解细节方面的情况，考生们常常会直接拨打研究生处的电话进行咨询，工作人员会热情接听考生的来电，认真解答考生关注的问题，消除他们心中的疑虑。还有一部分考生会发邮件进行咨询，工作人员则及时回复邮件，详细的回答考生提出的问题，并就考生关注的事宜提出合理的建议。总之，不同形式的招生宣传，增加了各地高校的透明度与影响力，强化了考生对学校的好感和认可。
二目前高校硕士研究生招生宣传现状与问题
各种各样的招生宣传，壮大了招生声势，促进了各校招生工作的发展。但目前的宣传方式也存在着不可小觑的问题，直接降低了院校品牌的吸引力，阻碍了优质生的报考脚步，影响了学校的招生数量和质量。
（一）招生宣传对象存在差异
对于研究生招生宣传对象方面，绝大多数院校认为以大四的学生为重点宣传对象。因此，在招生宣传工作时，以大四学生作为主要对象发放宣传资料、播放宣传视频等。根据调查发现，许多学生从大三开始就决定报考研究生，并且初步的确定了报考的专业和院校。据不完全统计，大三期间决定报考研究生的学生人数占考研总人数的65%左右。还有一小部分学生在大一或大二时就立下了考取研究生的志向。由此可见，高校的研究生招生宣传的主要对象不应该仅仅只有大四学生，而应该考虑其他年级的学生，覆盖面更广的招生宣传应该会获得更好的招生效果。
（二）招生宣传的途径选择存在差异
长期以来，各地院校的招生宣传一直沿用邮寄资料、发布广告、就地咨询等途径。在信息技术高速发展的时代，这显然已经落伍。当今社会伴随着网络的普及，考生们更喜欢上网搜索资料来了解各个高校的招生信息。也有一些考生愿意咨询亲朋、师长以及往届研究生以获得更可靠的信息。就目前的形势而言，网络信息的特点以及人际关系的优势进行的招生宣传是一种较好的宣传策略。所以，各地高校应该加强网络建设，不仅在宣传内容上做到实时更新，而且要从考生的切身利益出发。通过创意的画面、动情的语言、丰富的内容搭建本校“特色招生网站”。与此同时，各地高校网络实施友情对接，让考生更加快捷地掌握学校的发展动态。另一方面，充分利用跟本校有联系的人脉资源，辐射性地传播本校的正能量，以实现宣传招生的最终目标。
（三）招生宣传的最佳时间存在差异
对于宣传时间方面，大多高校常选取比较集中的时间段，一般是把填报志愿的前2-3个月当作最佳时期。一方面，可以提高招生宣传工作的效率；另一方面，可以节省人力和物力。对于考生而言，考取研究生不是一朝一夕之功，需要很长时间的考前复习。考生会根据自己的基础和条件，优先选择院校和专业，确定目标后再精心准备。因此，超过半数的学生从大三下学期就已经确定了报考专业和学校，并且已经准备了考研的复习资料。由于宣传时间的差异性，对这部分考生而言，填报志愿的前2-3个月的集中宣传变成了无用功。因此，招生宣传工作的最佳时段应该是在学生即将要确定报考学校和专业之前，即大三的下半学期。
（四）招生宣传的主要内容存在差异
遍览各地高校的招生资料，大多千篇一律，如出一辙。着重宣传本校的办校规模、校园文化建设、师资力量、招生计划、学费政策等。现如今，也存在一些不合理的社会现象，比如一些研究生因院校和专业问题找不到合适的工作，有的学生即使找到工作，薪酬也不理想，严重影响了生活质量。因而，目前多数大学生为了未来的发展前景，报考研究生时会参考各行各业的招聘需求，更加倾向于对学校层次、科研成果以及就业前景的选择。因此，在了解考生的心理需求后，各大院校在做宣传时应把本校的学科建设，科研条件、就业前景重点渲染，便于学生结合自身的实际情况，选择适合自己发展的学校和专业，为广大考生提供广阔的选择空间。
三 地方高校硕士研究生招生宣传对策——以江汉大学为例
江汉大学位于高校云集的湖北武汉，是一所综合性普通高等学校，学校始终坚持立足武汉、面向湖北、辐射全国，为国家经济社会发展培养高素质应用性、创新性、国际性人才。近些年，学校为进一步拓宽我校研究生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校研究生教育的影响，采取了一些有效的招生宣传策略。
（一）加强调查分析，科学制定招生计划和战略
江汉大学立足本校，在硕士研究生中开展调查问卷活动，问卷内容涉及研究生的基本情况：毕业学校、自身素养、来源渠道、对本校教育的评价、选择本校的理由等，然后对问卷的各种数据进行总结分析，以此全面地掌握考生的地区分布、关注焦点、进入渠道、对本校教育不满的原因、报考志向等等。然后，有针对性地制作宣传资料、选择宣传区域、确定宣传途径。另一方面，学校对学生不满意的教学方法和管理机制会制定合理的方案，限期改进。根据广大考生的意愿，打造考生理想中的高等学府。这种宣传对策符合考生、家长的心理需求，因此吸引力大、实效性强，对各地优秀学生有着强大的吸引力和感召力。
（二）发挥师生的主动性，着眼招生宣传工作的长远性
江汉大学充分利用本校的师生资源，把经验丰富、责任心强的研究生、导师与招生教师组建成一支强有力的招生宣传队，采取各种方式进行招生宣传。为了达到良好的宣传效果，聘请了专业培机构，对宣传队员实施专业培训。不仅让宣传人员掌握各种信息，如：学校概况、历年的录取人数、招生政策、就业前景等。而且熟悉国家、省、市教育部门的优惠政策，以便宣传人员针对不同考生的需求着力进行特色、优势宣讲，引发考生对本校的憧憬。为了招生宣传工作的长远利益，江汉大学制定了完善的招生宣传规划：建立了完整的招生宣传制度，明确了各个院系、师生的职责，有效地提高了宣传效率。
（三）树立全面的质量管理意识和服务意识，增强招生宣传工作的实效性
江汉大学在研究生招生宣传时非常注重宣传质量，在内容上就考生关注的问题，对办校特色、科研成果、学科优势、就业前景、政策优惠等进行创新探讨，打造高成效的宣传模式。比如江汉大学是以服务地方经济发展培养人才为目的，围绕这一目的，武汉市经济发展十五规划中，发展新能源材料和科技。而江汉大学的光电化学材料教育部重点实验室，有光电化学材料方向，并且有优势特色学科群。另外，选择学校以外和江汉大学实力相当的院校和地区，作为重点宣传区域，并不断加强同所在区域各院校的交流，取长补短，提升宣传质量。同时，江汉大学采取各种措施强化招生宣传人员的服务理念，本着“全心全意为考生服务”的宗旨，耐心解答各地考生咨询的问题，热情地为考生破疑解惑，虔诚地做好考生的“参谋长”，设身处地地为考生提出合理化建议，无形中提高了学校的亲和力，让考生倍感亲切，增加了考生报考本校的信心。
（四）建设平台，全面提升招生宣传工作质量
在网络信息高速发达的时代，网络宣传迅速及时，江汉大学与时俱进，扩大招生平台，全方位提升宣传质量。
1.网络信息平台建设：学校建立“研究生招生宣传网”，专人维护及时更新，为考研人员提供学校日常更新的信息，另外还建立了专人在线的QQ群、微信群等，负责解答各考生的咨询问题。
2.实地宣传平台建设：学校利用在校研究生、往届研究生、导师的人际圈，对亲朋好友、同学、同事进行招生宣传，再发动亲朋好友对自己的学姐、学弟、亲朋、同事进行宣传，由点到面传播扩散。此外，学校还到各地高校对大学生进行面对面宣传；利用各种机会举办研究生招生咨询会进行一对一宣传。通过多种宣传途径，江汉大学的研究生招生工作质量得到了大幅度提升。
研究生的招生宣传工作是功在当代，利在千秋。因此，各地高校要从广大考生的切身利益出发，围绕家长及学生关注的热点、焦点问题，针对性地制定各种有效的招生宣传对策。其次，各地高校应把招生宣传工作放在重要位置，采取各种有效措施拓宽思路，全方位、多角度、多层面地扩大学校影响。最后，各地高校还应积极加强自身建设，提高办学水平和培养质量，为国家经济社会发展培养高素质人才。
参考文献
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