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摘要： 为提高农业生产经营效率，推动农业精细化、智能化、集约化、科学化生产，提出智慧农业和电 子商务运营模式相结合的智能农业云项目。对此，本文将以智慧农业为核心，以现代智能化技术为发展 基础，探索新型智慧农业发展形式，并结合电子商务运营模式，对智慧农业与电子商务运营模式相结合 的智能农业云项目展开研究，以期助力农业经济可持续发展，为新时期乡村振兴注入活力。
关键词：智能农业云；智慧农业；物联网技术
Explore new forms of smart agriculture development——Intelligent Agriculture Cloud Project Wu Sijia
(Weifang University, Weifang Shandong, 261061)
Abstract: In order to improve the efficiency of agricultural production and operation and promote agricultural
refinement, intelligent, intensive and scientific production, the intelligent agriculture cloud project combining
intelligent agriculture and e-commerce operation mode is proposed. Wisdom agriculture as the core, based on thedevelopment of modern intelligent technology, build new wisdom agricultural development form, combined withthe electronic commerce operation mode, expand the wisdom agriculture combined with electronic commerceoperation mode of intelligent agriculture cloud project research, to some extent help agricultural sustainableeconomic development, as the country revitalization inject vitality in the new period.
Key words: intelligent agriculture cloud; intelligent agriculture; internet of things technology
一、项目概述
智能农业云项目是通过温室环境智能控制系 统、物联网智能灌溉系统、生产可视化系统等，建 立农业物联网管控平台，并与电商平台相结合，将 农产品一键配送至消费者的系统 [1-2]。
项目以智慧农业为核心，通过物联网、遥感设 备、无人机等现代化技术和设备，实时监控农作物 生产状况和生产环境，自动进行灌溉、施肥、药物 喷洒，提高农作物产量与生产效率。
最后，通过智能农业云系统的消费者订单，根 据消费者距产地的距离，实时采摘成熟或接近成熟 的农产品，采用冷藏储存方式进行运送，最大程度 降低产品从产地运至消费者手中的损耗，保证农产 品的鲜度。
二、模式介绍
(一)新型“产 - 运 - 销”的一体化机制
在各个环节中，企业与农民既合作又竞争，农 民实时销售农作物给企业，企业及时把握市场需求， 争取以市场“最高”价格取得利益。
(二)“企业 - 园区 - 市场”的组织形态
智能云农业项目以“企业主导-园区实行-市 场推广”的模式， 对生产资料的运用进行准确规划，结合智能化技术及专家技能，使生产、采摘、销售 等环节连接在一起，提高生产效率。
(三)“品牌 - 标准 - 规模”的经营体制
农业收益在一定程度上依赖农业产业链的效 益，而产业链受制于规模、技术与品牌，品牌是重 中之重，失去品牌溢价的产品更容易被替代，容易 导致风险上升。因此， 可采用“品牌 - 标准 - 规模” 的经营体制 [3-4]。
三、模式特色优势
(一)借助传感器和无人机提高作物产量
传感器和无人机可以将大量数据组合形成视 频，并能长时间进行组合存储，为农户乃至专家提 供数据集参考。如今，传感器和无人机可以结合水 分、湿度与气温等数据，对比作物正常情况和特殊 情况下的生长状况，得到某种作物的实时影响因素， 进而得出作物最佳生长状况的数据。
(二)对应数据集寻求合理耕地的方法
在植被周期开始之前，专家可以结合机器学习 技术、3D 地图、传感器数据和无人机土壤颜色观 测数据，预测某种特定作物的总产量。对比监督机 器学习算法与其相反条件，专家能得出最大程度提 升田地产量的方法。
图 1 智慧农业生产管理系统内容
图 2 智慧农业生产环节四大产品供给情况(单位：%)
(三)提升农业供应链的可追溯性
一个管理良好的跟踪与追溯系统，不仅可以实 现对整个供应链的控制， 还能有效降低库存。目前， 最新跟踪系统可以辨别货物批次，并能合理预知其 所属项目。先进的跟踪系统普遍依赖新型的传感器 取得货物实时状况的有效信息。
(四)正确混合各种生物降解农药
农业 AI 智能系统能检测出田地内的病虫害区 域，还能结合智能传感器红热线感应和无人机可视 化图像，运用监督式机器学习算法，找到最佳的生 物降解农药混合方式， 及时喷洒， 解除病虫害威胁。
(五)支持农作物的价格确定
生产者需要借助机器与大数据等技术实时预测 农作物亩产量，并与近年农作物亩产量进行对比， 编制图表分析差异。这样，生产者就可以综合考虑 某一作物的总需求，从而确定某一作物的价格曲线， 制订定价策略。
(六)可获得最佳灌溉方案
水资源的利用在一定程度上关乎农田的产量。 通过智能系统计算，可以得出田地或农作物达到“完 美”产量时所需要的最佳灌溉量，既能增加产量， 又能节约水资源。
四、主要技术方案
智慧农业主要包括数据平台服务、智能化养殖、 植保无人机及农机自动驾驶技术。如今，在市场供 给结构中，数据平台服务仍占主导地位。
(一)创新点
第三方付费概念的引入改变了 IT 业界传统的 “谁使用，谁付费”的商业模式，为农村信息化建设开辟了一条新路。
智能农业云项目根据农村用户的实际情况，提 供“免费模式、订阅模式、许可模式”三个不同层 次的服务，以提高市场占有率为第一目标。在市场 占有率逐步提升的基础上，再向上下游双向扩展成 第三方付费的提成模式，最终形成一个“帮别人发 财， 求自身发展”的生态系统， 促进共同发展 [5] 。
(二)SWOT 分析
1. 优势
(1)具有精确性、高效性、可追溯性，可改 善生态环境
第一，精确性。与传统的农业生产方式不同， 智能农业云项目通过对土壤、空气等环境参数的准 确测量和记录，可以帮助管理人员制顶科学的生产 管理方案，最终达到绿色生产的目的。
第二，高效性。在农业计算和大数据支持下， 农业经营者能够获取天气变化数据、市场供求数据 和作物生长数据等，可准确判断作物施肥、浇水和 用药的时间和用量，进而一定程度上减少乃至避免 自然环境因素对农业生产带来的不利影响，提高农 业经营者应对自然环境风险的能力。
第三，可追溯性。为确保农作物的质量安全， 智能农业云项目提供透明化的追溯流程，通过详细 记录农产品的生长环境、生长状况等信息，监测农 作物的生长和配送情况。
第四，改善生态环境。智能农业云项目具备精 准施肥、精准喷洒等多项功能，可有效避免肥料流 入水域，既能保护耕地，又能减轻水污染。
(2)应用场景广泛
农林牧副渔是广义农业范围， 不仅包括种植业， 还包括林业、畜牧业、副业和渔业。对广义的农业 而言，智慧农业包括智能化温室、植保无人机、水 肥一体化沙土栽培系统、工厂化育苗、智能孵化机、 智能养殖场等在多个领域都有着广泛的应用。
2. 劣势
(1)基础设施落后，机械设备现代化程度低
一方面，我国地形地势多样，丘陵、高原、平 原等可种植条件不一，并且地形崎岖、地势较高、 农田种植面积小，这些因素导致农机设备无法进入 种植范围，只能依靠人工种植；另一方面，农机设 备获得政府的补贴较少，甚至没有补贴，大部分农 户“有心而无力”，这在一定程度上影响农业现代 化发展。
(2)农业规模化程度不高
在我国现行经济状况下，除去东北地区农场生 产，我国仍以小规模生产为主，农户自主经营，农 产品价格往往无法令人满意。大多农户仍以拖拉机、收割机等为主要工具进行农业生产。同时，农产品 价格受外部因素影响较大，农户无法准确获得农业 信息。例如某种农作物价格高，农户便大规模种植 该种农作物，第二年价格极速降低，农户利益随之 受损。
3. 机遇
(1)物联网等现代信息技术与农业深度融合 的核心是技术应用，利用科学技术作为媒介赋予农 业生产科学化、精确化等性能，可提高生产经营效 率，降低农业要素浪费，保护自然环境。
(2)政策利好
智慧农业的建设已经成为推动我国乡村振兴战 略实施的重要内容。《中共中央关于制定国民经济 和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目 标的建议》明确提出要建设智慧农业，加快推进农 业农村现代化。智慧农业是农业发展的大趋势，大 力发展智慧农业对促进农业转型升级、提高农业生 产效益和竞争力、提升我国农业现代化水平，都具 有重要的现实意义。
4. 威胁
(1)耕地面积不断减少
我国人多地少，地形多样，耕地面积无法满足 需求，且我国的耕地面积呈持续性减少的趋势。有 关数据显示，2019 年底耕地总面积相比于十年前 全国土地调查耕地总面积减少了 1.13 亿亩。
(2)农业生产经营人员教育程度偏低
我国农业劳动力主体文化教育程度普遍较低， 农村受过较高教育、身强力壮的中青年大多外出就 业，从事农业生产的劳动力多为文化与身体素质较 低人群。农业生产经营者观念传统， 受教育程度低， 不能接受新事物、学习新技术，这不利于我国实现 农业生产的机械化、科学化。
五、商业模式
(一)关键业务
智慧农业项目旨在为消费者提供线上耕种的体 验。平台将选取城市郊区或农村作为农业试验田， 选取适合的国内外优秀作物，给消费者提供种植选 择，并采取好友分享模式，形成集体效益。平台以 消费者为中心向外推广，可再次吸引更多消费者参 与其中；以生长快、产量高的农作物为主要产品， 可以增强消费者体验。
(二)核心资源
首先，智慧农业云项目以农业为主打项目，以 优秀农产品、优渥土地和经验丰富的农民为基本的 核心资源，为消费者提供最根本的保障。其次，建 立高效的物流配送系统，为消费者提供最为迅捷的 运输服务，极力减少农产品运输途中损耗带来的经济损失。最后，建立便捷的物流网点，最大限度提 高消费者的收货效率，降低不必要的时间成本。
(三)价值主张
智慧农业云服务的价值的主张是为地方农业发 展提供新型的致富之路，更好地连接城市与农村， 给在现代生活压力下的人们带来精神上的慰藉与满 足，也为食品安全与消费安全作出贡献，提高人们 的生活质量。
(四)客户关系
无论何种企业， 其依靠的最主要群体便是客户。 智能农业云的前期计划是以优良的服务口碑和产品 质量赢得客户信赖，后期以优质的售后服务和客户 调研促使平台与客户关系的正向发展，为企业提供 坚实的消费者基础。平台定期需要将产品情况发送 给消费者，这既能为消费者带来精神上的满足，又 降低消费者由于长时间等待产生的疲惫感，建立农 业-平台-消费者三者之间的和谐关系。
(五)客户细分
本平台的客户目标是城市的年轻人口，即 20-40 岁拥有一定经济能力的群体，并且以大学生 和各类上班族为主要目标客户，对不同群体进行不 同的种植推广。平台在后续的发展过程中，则在已 有的基础上扩大用户范围，推出多种产品体验模式。
(六)收入来源
平台收入来源包括消费者支付的农产品运输 费、生产费、平台广告费，以及政府农业补贴等。 产品成本由农产品种子与农民种植成本、农业生产 设备折旧成本、平台服务费用、物流服务成本四部 分组成。
【参考文献】
[1] 崔宁波 . 智慧农业赋能乡村振兴的意义、挑战 与实现路径 [J]. 人民论坛，2022(5).
[2] 郑钊 . 基于物联网技术的智慧农业发展模式研 究 [J]. 农业经济，2022(2).
[3] 赵春江 . 智慧农业的发展现状与未来展望 [J]. 中 国农业文摘 - 农业工程，2021(6).
[4] 张双拴 ，刘婷璐，张小军 ，史学芬 ，赵杰 . 智慧 农业促进农村经济发展的对策研究 [J]. 农业工程技 术， 2021(30).
[5] 胡开明 ，刘惠煌 ，张议夫 . 基于物联网信息技术 的智慧农业发展的研究 [J]. 南方农机，2021(16).
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