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摘 要： 物联网是信息产业革命第三次浪潮和第四次工 业革命的核心 支撑，是人类社会螺旋式发展的再次回归，物联 网发展必然会引发产业 、经济和社会的变革， 重构我们的世 界 。杭州涂鸦信息技术有限公司(以下简称涂鸦智能)涂鸦智 能是浙江的一 家物联网平台公司， 通过平台赋能模式将人工 智能物联网技术转化为新动能，为制造业、农业、服务业等传 统企业提供智能化赋能， 涂鸦智能颠覆了传统物联网业界发 展模式，缔造了一 个全新的人工智能物联网全球化生态，成为 这项技术的引领者和全球人工智能物联网行业的风向标和全 球领先的 IoT(物联网)云平台。文章以此为例，对浙江物联网 企业发展对江苏物联网企业发展路径选择进行了分析。
关键词： 浙江物联网企业,江苏物联网企业,路径选择,涂鸦智能
近年来，习近平总书记以宏阔视野和战略思维，指出要积极发展新一代信息技术产业和数字经济， 推动互联网 、物联 网、大数据、卫星导航、人工智能同实体经济深度融合。笔者按照习近平总书记关于物联网发展的指导思想和国家的相关政 策以及浙江省与江苏省出台的相关政策， 认真分析当前国内 外物联网发展现状， 剖析浙江物联网企业涂鸦智能发展的前 因后果，以此研判江苏省物联网企业发展的路径选择。
一、本文分析框架
物联网将以其颠覆性变革、全面性渗透，给人类生产生活 带来更加广泛而深刻的影响 。涂鸦智能到底是什么类型的物 联网公司?为什么选择浙江涂鸦智能作为样本呢?2021 年 3 月 18 日， 全球领军的物联网云平台涂鸦智能登陆纽约证券交易 所，成功挂牌上市，成为“全球物联网云平台第一股”，市值达 140 亿美元，成为万物互联时代先锋和全球领先的物联网云平 台，在全球物联网领域刮起了“涂鸦旋风”，被人们誉为“涂鸦 现象”。
以此，本文分析框架有三个方面 。一是结合党和国家以及 江苏省的关于物联网发展的相关精神和政策; 二是结合涂鸦 智能迈向全球发展物联网的成就和做法; 三是针对江苏省物 联网发展的现状，分析江苏省物联网企业的路径选择，以期为 江苏省物联网企业发展提供借鉴;四是参考涂鸦智能的网站、 涂鸦智能产品发布会等资料，形成本框架。
二、涂鸦智能成为全球领先的物联网企业实证分析
涂鸦智能是全球化 IoT 开发平台，打造互联互通的开发标 准，连接品牌、OEM 厂商、开发者、零售商和各行业的智能化需 求 。基于全球公有云，实现智慧场景和智能设备的互联互通。 涵盖硬件开发工具、全球公有云、智慧商业平台开发三方面， 提供从技术到营销渠道的全面赋能， 打造中立且开放的开发 者生态。
( 一)市场占有，全球覆盖
涂鸦智能做的是一门全球化的生意， 在全球 6 个国家包 括：日本、美国、德国、哥伦比亚、中国和印度都设有总部，纵观 其投资人背景，也相当国际化，包括：美国 NEA(恩颐投资) 、 Future Fund 等全球顶级投资者。涂鸦智能从 2014 年成立到成 功上市仅用了 8 年时间， 产品和服务覆盖超过 220 个国家和 地区，辐射全球超 10 万个线上和线下销售渠道，赋能产品种 数达到 500 个，处于全球领先状态。
(二)研发产出，绩效卓越
智能是一个真正有创新性的、独创性的 loT 平台 。涂鸦智 能的定位就是要做智能产品的入 口， 以 AI+IoT 平台和 IoT OS 为核心，帮助企业将设备接入平台，快速实现各个领域的产 品联网化，完成智能化 。一路发展下来，涂鸦智能实现了海内外 业务的齐头 并 进， 已 经 打 通 Amazon Alexa、Google Assistant、 Samsung SmartThings 三大平台， 帮助开发者纳入全球智能产业 生态。连接消费者、制造品牌、OEM 厂商和连锁零售商的智能化 需求，提供一站式人工智能物联网的 Paas 级解决方案 。并且涵 盖了硬件开发工具、全球云、智慧商业平台开发三方面，提供从 技术到营销渠道的全面生态赋能，成为世界领先的 IoT 云平台。
(三)规模扩张，势头强劲
2021 年 6 月 30 日，涂鸦 IoT 开发平台累计有超过 38.4 万 注册开发者，日语音 AI 交互超 1.22 亿次，每日设备请求次数 840 亿次，Powered by Tuya 赋能超 41 万设备 SKUs， 涂鸦智能 是“全球领先的 IoT 云平台”绝不是一句虚言。虽然全球疫情带 来的各种影响打乱了季度同比增速， 并叠加 Amazon 关店、海 运困难等问题，但涂鸦智能善用行业领先地位，让客户在芯片 短缺和供应链限制等宏观不利环境中保持竞争力。
(四)赋能水平，全球领先
涂鸦智能“AI+IoT”赋能产品种类全球第一，赋能模式已获 得国际市场的广泛认可。涂鸦智能独创的全球领先的 IoT 云平 台，连接消费者、制造品牌、OEM 厂商和连锁零售商的智能化 需求，提供一站式人工智能物联网的 Paas 级解决方案。并且涵 盖了硬件开发工具、全球云、智慧商业平台开发三方面，提供 从技术到营销渠道的全面生态赋能 。全球最大的跨境电商亚 马逊授予涂鸦 AWS IoT 能力认证，涂鸦因而成为亚马逊在中 国的首个消费级物联网合作伙伴，这也是 AWS 所有合作伙伴 中最高等级的认证。
(五)连接方式，领跑全球
涂鸦智能作为全球化 AI+IoT 平台， 在连接技术方面持续 推陈出新，为用户带来万物互联的人居体验 。涂鸦智能全球独 创了 Pegasus (佩嘉司) 、FFC-link (敏捷快速控制连接) 、Full Connectivity(全链接)三大连接方式，能满足物联网时代任何场 景的连接 。Pegasus 和 FFC-link 是涂鸦智能的两大独创连接技 术 。其中，Pegasus 能支持蓝牙、Wi-Fi、Zigbee 等市面上所有主 流通讯协议， 并能实现“ 一键自动连接”;FFC-link 则是一种Wi-Fi 设备无需连接路由器便能实现通信的技术，设备通信进 行配对后，就能通过本地 Mesh 控制网内设备 。打通行业产业 链、信息和合作的壁垒，创造了全新“万物互联互通”的连接能 力，帮助客户快速接入，提升产品竞争力，助力企业成功出海。
三、涂鸦智能成为全球领先的物联网企业的路径选择
涂鸦智能从“制造”到“智造”再向“创造”的跨越，其成功 的秘诀主要选择了四条路径。
( 一)以灵魂人物带动，创建国际化创新团队
涂鸦智能的创始人兼 CEO 、联合创始人等均是 80 后 。 2014 年，阿里巴巴成功美国上市之时，他们却令人意外地选择 离开阿里二次创业， 将目光投向了人工智能技术与物联网在 实际应用中的落地融合平台开发。在他们的带领下，组建了 20 多位 80 后具有国际化视野的创新团队。
(二)以创新创造赋能，引燃物联网功能巨变
涂鸦智能开发全球物联网低代码或无代码功能， 使终端 用户可以通过一个聚合用户界面与多个品牌多款智能设备进 行交互，开发语音交互功能和配置平台，连接全球主流 AI 音 箱，推广了“AI+IoT 智能新商业体验馆”和“智能生活新零售展 示区”，涂鸦云开发平台接口达 1000 多种，20000 个云开发者， 日接口调用量达 3 亿次， 日均设备消息发送量达 30 亿次，推 进产业链制造业技术与 IoT 设备深度融合，实现低成本、便捷 化数字化升级，使全球产业链智能化和智慧生活成为现实。
(三)以全新运行模式，打造全球领先云平台
涂鸦智能的核心运行模式是为厂商提供简单 、灵活 、高 效、安全的联网模块、云端、APP 端一站式的智能化服务，实现 连接品牌、OEM 厂商 、开发者和连锁零售商的智能化需求，独 创了全球物联网分布式架构云平台，重构资源配置，为客户提 高了几何倍效率 。在物联网平台上，B 端客户在没有任何技术 能力的前提下，只需通过涂鸦智能打造的一站式 IoT OS，让客 户 1 分钟完成软件 App 交互页面开发，就能实现 10 分钟制作 一 款自有品牌 App，1 天完成智能化产品 Demo，15 天实现量 产，每个设备与云端的响应处理时间是 18 毫秒，5 分钟即可完 成智能化产品的一键录入， 大幅降低了传统企业智能化升级 成本，帮助全球开发者、制造商和品牌商，实现零距离互动、交 流以及供需对接，与客户共享全球物联网发展机遇。
(四) 内外并举战略，突破全球市场化壁垒
在当前经济大背景下， 涂鸦智能坚持国际化与本土化相 结合，实施内外并举战略，用人工智能物联网连接世界，与全 球物联网行业伙伴携手打造数字“一带一路”。在美国、德国等 设立 5 个本地总部和 5 个全球数据中心， 创建国际化运行平 台体系。
四、江苏物联网企业发展成就
物联网在江苏发展起步较早，2009 年国务院就在无锡市 部署建设国家传感网创新示范区 。以此为契机，江苏已经构筑 了以无锡为核心， 苏州和南京为支撑的一体两翼产业布局 。 2020 年物联网产业实现业务收入超 6500 亿元， 同比增长约 10%，产业规模和技术水平保持国内领先地位 。江苏物联网产 业集群实力雄厚，以无锡为核心，苏州和南京为支撑，一体两 翼多元、辐射全省的产业布局已经形成，累计承担多个国家重 大应用示范工程，在全球 78 个国家 830 多个城市都有物联网 应用工程项 目， 全省从事物联网核心业务的企业超过 3000 家，集聚物联网高端人才 20 余万人，上云企业超过 22 万家， 物联网业务收入占全国“半壁江山”，数字经济规模居全国第 二 。江苏在国际物联网产业标准制定中占据了重要的地位，已 成为江苏产业发展的高地和区域名片。
五 、江苏物联网企业与涂鸦智能企业发展的优缺点比较分析
涂鸦智能先开发美国 、德国等国外市场， 后开发国内市 场;先开发的基础设施 IoT 云平台，后开发客户;先开发生活中 的健康、安全、节能、效率、娱乐、健美六大刚需的互联互通，后 延伸智慧家庭、智慧城市、智慧商业、智慧工业的互联互通;先 加速客户智能产品走进大众视野，后为地产、零售等传统企业 提供智能化赋能 。实践证明，与 Tuya 合作之后，很多客户本质 上有很大的变化和飞跃。所以很多客户发现和 Tuya 合作，买的 不是单一的产品或服务，而是商业模式进化的可能性。
江苏省物联网产业在国内处于领跑地位， 但与涂鸦智能 相比，技术水平和应用层次差距仍有较大差距，主要表现为以 下几方面：
( 一)研发方面
1. 涂鸦智能在研发方面成本低 。因为， 在全球统一使用 “Powered by Tuya”是一个互联互通的智能标识，拥有此标识的 产品，可与其他不同品牌和品类的产品用一个 App 轻松控制， 照明系统、个护健康 、窗帘系统、安防系统、传感系统、大小家 电、空调系统等等所有智能场景一个 APP 账号实现。
2.江苏物联网企业的硬件端、云端、软件端开发成本高，难 度大，研发人才稀缺 。有了一些规模之后，许多厂商都想做自 己的生态闭环，竖起一道道生态围栏，但万物互联最终一定是 要走向生态的开放与连接，而不是形成一个个信息孤岛。
(二)全球化方面
1. 涂鸦智能覆盖全球超 220 个国家和地区的涂鸦智能云 计算集群，服务全球千万客户，让产品顺利出海 。涂鸦全球化 的方式得益于很多 B 端客户是全球化的业务布局 。涂鸦作为 AI+IoT 平台一直站在客户背后，服务工厂 、服务品牌 、服务渠 道，最后得以做到了全球化。
2.江苏物联网企业的国际化程度低。全球化市场推广预算 有限，不熟悉智能产品市场推广策略，没有专业市场团队 。缺 乏下游销售渠道，订单没着落，产品做好无处卖。用户运营、数 据运营、产品迭代升级等国际化运营能力不高。
(三)技术方面
1.涂鸦智能技术上支持各种产品品类智能化开发，产品功 能不断升级迭代 。广兼容上， 轻松接入 Amazon Alexa、Google Assistant 等，实现产品联动，享受智能体验 。门榄上，零门榄产 品端、云端、控制端融合的一站式开发让零基础企业迅速进入 智能化领域。
2.江苏物联网企业核心技术掌握不够、技术上被动跟随局 面短期内难以打破 。传感器总体上产品指标和可靠性落后于 国外同类产品， 高性能传感器特别是面广量大的先进传感器 90%以上依赖进口 。无线组网技术多采用国外标准或协议，产 业话语权不高; 工业领域智能控制和成套自动化设备很多依 赖引进，国产化水平较低。
(四)领域方面
1.涂鸦智能是完全开放的 Al+IoT 开发者生态模式，基于 涂鸦 IoT 开发平台底层技术支持，对各行各业开放解决方案的 开发能力，全面支持产业互联网升级 。涂鸦智能的服务模式便 是针对这些问题展开，通过对 ODM、OEM、零售、电商、贸易商、 品牌等资源进行打通和整合， 帮助企业快速进行产品的智能 化升级、量产，甚至是助力出海、销售等。
2.物联网产业仍然传统的交通产业、感器产业、矿山产业、 医疗产业等等政府主导的基础设施为主; 物联网领域仍然是 传统的工业、交通、环保、医疗健康、公共安全、城市管理等;物 联网的产品仍然是传统的关联芯片、感知设备、网络通信 、智 能硬件、应用服务等，从沟通上游供应商、产品设计再到产品量产，沟通周期长达数月。
(五)规模方面
1.涂鸦智能做全球 IoT 领域的 OS，把客户变成开发者 。一 方面，平台可以迅速运作起一个智能硬件的产品，赋予全球客 户未来的销售能力，这是 IoT 平台体系的很重要的全球规模体 系;另一方面，有坚定的客户视角，全球商业模式加上开发者 store 的能力，形成一个面向全球的市场规模。
2.江苏物联网企业规模普遍偏小 、多为年销售收入 2000 万元以下的中小企业，年销售 10 亿元以上的龙头企业和行业 小巨人企业较少，产品层次总体上处于中低端，缺乏国内外知 名的本土企业和知名品牌。
六、涂鸦智能发展对江苏企业物联网企业的比较借鉴
当前，江苏物联网企业发展面临开发成本高 、周期长 、难 度大等关键问题，可以借鉴涂鸦智能的成功经验，破解传统的 物联网供应链模式会存在对接效率低下、生产备货周期长、生 产信息谬误导致返工等风险， 真正满足平台客户实现快速量 产排产的需求，降低生产成本，加快交易速度。
( 一)破除依赖政府扶持的惯性思维
针对企业智能化转型难题， 涂鸦智能推出了旨在解决企 业智能化转型难题的招募计划——“克莱因计划”; 针对物联 网企业缺乏资本的问题，成立“涂鸦 IoT 产业基金”该基金总规 模为 4 亿美元， 旨在扶持全球范围内的 IoT 潜力企业和项目， 共同打造多元且丰富的全球智能商业生态 。江苏物联网企业 可坚持以市场为主题，以市场结构性需求为主线，加快推动物 联网企业化转型，加快推动物联网企业由传统政府推动、要素 驱动向自我革新、创新驱动转变。
(二)破除依赖市场本地化的惯性思维
为扩大全球市场影响力，涂鸦智能推出了星云计划，在全 球扶植了22 个以上的品牌成为当地第一的 IoT 品牌， 他们大 多是各地的隐形冠军或行业领导品牌， 目前涂鸦的星云计划 覆盖六大洲 。江苏物联网企业可坚持面向全球的开发者及行 业物联网能力需求方，提供包含技术、产品、品牌、营销、培训、 资本等全链路扶持， 让域外更多开发者实现全行业低门榄拥 抱物联网。
(三)破除依赖传统竞争规则的惯性思维
在规模和利润之间，涂鸦智能选择的是规模，优先牺牲利 润来扩大规模以及用户量 。江苏物联网企业可通过企业的软 件服务去培养规模化的生态，就是要做规模效应的，利润虽然 比较薄，但焕发出来的价值是很大的 。如果帮助传统品牌和工 厂实现智能化转型，一个设备智能化后，可以带来十倍甚至百 倍的价值提升，他们实现颠覆性的增长和转型，这是一个很明 确规模效应应获得的回报。
(五)立足开发基础设施为主
开发基础设施难在哪里? 基础设施和用户的关系是什么? 做基础设施难度最大的是全球 IoT 云平台本身， 做全球云很 难，要解决安全、法规、认证、跨地理互联等问题，经过多年努 力，涂鸦智能开发了全球领先的 IoT 云平台，这个平台实现了 连接消费者 、制造品牌、OEM 厂商和连锁零售商的智能化需 求，为客户提供一站式人工智能物联网的Paas 级解决方案。江 苏企业在物联网云开发上较少， 被全球认可的物联网云几乎 没有 。因此，围绕高端传感器使用客户，从设计—产品研发— 工艺验证— 中试工程化—封装—测试—集成应用完善等等方 面满足客户需求，应建设企业自己的云基础设施，云的影响不 仅仅是客户，更是企业的竞争力。
(六)立足客户需求为主
每一项技术的诞生都是基于社会问题的需要，而每一项技术的蓬勃都必将帮助社会问题的改善 。涂鸦智能 24 小时 不间断，为全球所有用户提供一站式的智能化升级服务 。江 苏物联网企业应围绕社会需求，从满足社会需求出发，来占 领市场 。特别是鼓励创新不可盲目创新，企业的源头活水来 自客户需求。创新是从发现需求到创造需求。当前，应围绕物 联网的市场需求、消费需求、供给需求等，开展一系列技术攻 关。
(七)立足跨界融合 。跨界合作才是销售王道
物联网时代，仅有“高大上”的技术或“接地气”的产品都 难以取得长足的发展，只有跨界融合才能打造企业持续发展 的护城河 。涂鸦智能为品牌商 、OEM 厂商 、运营商和零售商 等提供多样的跨界 IoT 软硬件开发工具， 使不同界别低成 本、高效率地实现产品智能化升级 。江苏物联网企业往往局 限于传感器网络接口、物联网体系架构、传感器网络 、通信网 融合等等单项的研发生产销售， 仍然以赋能传统的基建 、道 路 、桥梁等等交通设施为主，缺乏生活中的衣食住行的赋能 和落地，因此，应加强跨界融合发展，才能更加适宜社会需 求 。江苏物联网企业的海外团队较少，更加缺乏国外本地化 销售渠道 。
结语
涂鸦智能构建了全球领军的物联网“涂鸦生态”，推动了 全球万物数据化 、万物智联化， 在世界物联网版图上烙上了 “涂鸦印记”，成为全球领先的 IoT 云平台、平台定位联接制造 企业和开发者，在全球物联网领域产生了广泛而深刻的影响。 通过分析，笔者认为涂鸦智能的成功做法，为江苏省物联网产 业发展提供了全新的发展思路和发展模式 。针对江苏省物联 网产业发展的短板和不足， 通过政府搭建平台， 开放市场赛 道，让更多江苏企业成为自组织、自成长的赛手 。为此，建议优 化整体规划布局，转变行政推动思路，纵深推进产学研结合， 加快高端人才队伍建设，形成以南京研发、苏州制造 、无锡集 聚为主导的“三足鼎立”发展新格局，把江苏省打造成中国“物 联”世界的大通道、世界“感知”中国的大窗 口。
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(作者单位：;南京邮电大学管理学院 江苏南京 210003;中共 无锡市委党校 江苏无锡 214000)
[作者简介：王晶菁(1999— )，女，南京邮电大学管理学院硕士研 究生，研究方向：应用会计学;王凤良(1967— )，男，中共无锡市委党校 副研究员，研究生学历，研究方向：应用经济 。]
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