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摘 要： 目前长沙民政职业技术学 院金融服务与管理专业开始探索定单式 的人才培养模式 。本专业通过与长沙金 融机构的紧密合作，深入调查金融机构 各岗位对人才的需求状况，寻找到了校 企合作的双赢模式 。文章对订单式人才 培养模式在经营管理岗位实践技能开发 中的创新实践进行了全面分析和阐述。
关键词： 订单式人才培养模式,金融管理岗位,创新实践
一 、与金融机构合作采用订单式人才培养模式的必要性 分析
1.证券公司营业部对金融营销人员的迫切需求。目前湖南 省证券公司营业部共有 65 家，其中长沙市有 37 家，每个营业 部都存在扩大商业网点，推销各自金融产品的需要，而且大多 数营业部 80%~90%的就业岗位定位为金融营销，仅 10%~20% 左右定位于证券公司的内部管理人员 。高素质的金融营销人 员成为各证券公司营业部的稀缺资源， 目前存在较大的人才 缺口 。据调查研究，目前假设证券公司在长沙共有 5 个营销网 点，按照其发展规模共需要证券经纪人近 100 人，但目前只有 40 人左右从事该行业，尚存在 60 人的缺口;同时，在这 40 人 当中，非证券投资专业的人士占大多数，因此，符合专业岗位 要求的证券经纪人只有 20~30 人左右 。一方面证券公司求贤 若渴，另一方面毕业生就业无门 。因此，完全可以通过对在校 学生的经纪业务能力的培训， 搭建金融管理专业学生未来的 就业平台。
2.充分利用校企合作的比较优势。本专业根据证券公司的 人才订单要求，借助学院的教学网络、教学场地、师资力量，为 证券公司制定完备的金融营销人才培训计划， 而证券公司为 本专业提供实习实训场地 。 同时借助证券公司在全国证券行 业的辐射力度，让学生以长沙证券公司为窗口，将就业范围扩 大至全国各证券公司营业部的商业网点 。在这个过程中，学生 需要经历培训→ 上岗→ 再培训→ 再上岗的几个反复培养过 程，从而使本专业能根据证券公司的岗位技能需求，不断调整培训思路，真正做到量体裁衣，从而构建学生就业与证券公司 选拔优秀金融营销人才的双赢局面。
二 、与金融机构合作采用订单式人才培养模式的必要性 分析
1.金融机构对金融服务与管理人才层次的定位。目前全国 许多本科类的高院校也开设了金融管理、金融学等相关专业， 但金融机构反映大多数本科生就业时选择较高层次的金融岗 位，眼高手低，即使暂时从事金融服务行业，也难在这个岗位 上持续发展 。本专业目前定位于培养专科层次的金融服务与 管理人才，符合证券公司对人才层次的定位需求 。本专业的学 生往往在工作岗位中表现出的良好的工作热情和敬业精神， 获得了金融机构的一致好评。
2.供需双方降低人才培养成本的需要。从需求方即证券公 司的角度来看， 用人方一般都希望以最低的培训成本获取最 大的效用 。若在大学三年级开设金融营销经纪培训项目，到学 生毕业就业时，已进行了近 1 年的培训，学生已成为较成熟的 专业人才，这就降低了证券公司的用人成本，提高了企业的运 作效率。
从供给方即学生的角度来看， 在校期间能够成功地完成 从学生到专业人员的角色转换，也降低了学生的择业成本 。从 而构建了人力资源供需双方的双赢局面。
三、订单式人才培养模式在金融管理岗位中的需求分析
为了了解证券公司人才的供需状况， 本文特选取了长沙 市区 10 家中小型证券公司基层营业部进行调研 。本次调研主 要采取问卷调查和实地调查两种形式，其中问卷调查 4 家，现 场调研 6 家;调查内容主要包括人员数量及学历构成、业务岗 位及任职要求、现有主要业务岗位人员学历构成等方面。
根据湖南省证券业协会 《湖南省证券经营机构 2020 年经 营情况综述》， 截至 2020 年 12 月， 全省共有证券营业部 380家(其中已开业 374 家，本地券商在湘营业部 141 家，异地券商在湘营业部 239 家，其中长沙市 125 家，其他市州 255 家)，同比增长 8.88%;全省客户累计账户数 904 万户(其中机构客户 9.46 万户)，总资产 7642.53 亿元，户均资产 8.45 万元。每个营业部都存在扩大商业网点，推销各自金融产品的需要，而且大多数营业部 80%~90%的就业岗位定位为金融营销，仅 10%~20%左右定位于证券公司的内部管理人员 。高素质的金融营销人员成为各证券公司营业部的稀缺资源， 目前存在较大的人才缺口。
目前，我国基层营业部投资顾问需求测算有两个标准，一是按客户包，一个客户包配置一个投资顾问或理财经理，每个客户包(这里的客户是除大小非客户、机构客户和特大市值客户以外的各类客户)总资产大约 1.2 亿元，如一个营业部总资产是 20 亿元，大约需要 16 个投资顾问;第二个标准是按有效客户数量，基本标准是 1200 个客户，如果按照人均 10 万总资产计算，实际上相当于一个客户包的资产总值。
如果按照客户包(1.2 亿元)和客户数量包(1200 人)计算，分别为 6368 人和 7533 人，扣除机构客户后按总资产计算仍需至少 4000 人以上 。根据我们调研情况看，一个 25 人的中型营业部，配置的投资顾问或理财经理只有 6 人，全省 380 家营业部不足 1500 位投资顾问/ 理财经理，缺口达 1500 人 。如果按照湖南省 2018 年前 3 季度可支配收入增长率 9.2%估算总资产增速，金融营销和咨询人员未来缺口将更大。
四、现代学徒制度下，订单式人才培养模式在金融管理岗位实践技能开发中的创新实践
1.基于订单式人才培养模式，与金融机构合作开发金融管理岗位实践技能 。通过对证券投资行业的岗位设置调研分析， 探索基于职业岗位需求的实践技能的内在规律， 根据主要的 证券投资的职业岗位特点， 针对未来职业岗位对学生职业胜 任能力的需求， 选择相关的课程教学项目与金证咨询公司合 作进行实践技能开发，以达到职业岗位能力胜任。
2.基于现代学徒制度下，订单式人才培养模式采用校内和 校外实践基地相结合的模式 。以就业为导向，依据投资经理 、 交易员、风控员等主要的证券投资职业岗位要求的不同，模拟 金融机构的岗位角色，具体采取“校内、校外两个基地相结合” 的做法 。在合作单位建立校外教学实践基地，同时建立校内教 学实践基地 。学生集中在校内教学实践基地进行包括市场营 销、客户服务和投资咨询等岗位技能训练，待考取相关金融资 格证书之后再安排到合作单位顶岗实践 。为了与公司的工作 岗位相衔接，在校内实践基地设立了真实场景的金融机构，每 个学生都有相应的职务和具体分工， 每个岗位都有金融机构 对应的指导教师现场指导， 学生随时可以向企业指导老师请 教，通过这种现代学徒制度的推广，使校内和校外两个基地的 教学与训练互相协调， 使学生在工学结合中更好地提升能力 和积累经验。
3.在现代学徒制度下，加快学生从“学生角色”向“员工角 色”的转变 。在理论课堂是学生，在公司和实训基地就是员工。 学生在校外基地工作时，合作单位会发给相应报酬，合作单位 观察和记录学生的实际表现， 作为学生毕业时择优聘用的依 据 。 同时在校内金融模拟机构，学生从事真实的金融服务，面 对真实的客户，为客户提供资产保值增值服务，在真实的角色 中掌握金融机构岗位所需技能。
4. 以项目教学为手段，实施现代学徒制度的实践技能创新。 由于证券投资分析需要丰富的投资经验和敏锐的数据分析能 力， 我们与金融机构合作开发符合岗位技能需求的 10 大技能， 包括：运用上市公司高送转信息筛选强势个股、运用最牛散户信 息跟踪强势个股、利用市净率指标筛选强势个股、股指期货与大 盘联动关系分析等 10 大典型技能项目， 通过实施项目教学法、 案例教学法、仿真竞赛法等主要手段，通过建立仿真投资实践平 台，以一个学期的学生自主投资操作，分层进行投资实践，验证 投资理论与技能水平，通过一个学期的团队投资操作，竞争与合 作，岗位轮动，实现学生整体技能水平的提升。
五 、与金融机构合作的订单式人才培养模式在实践中运 用
本专业通过与金融机构建立订单式的金融服务与管理人 才培养模式，培养适应金融岗位技能要求的金融服务人才，拓 展学生的就业渠道，将专业建设与学生就业相结合。
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