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摘 要 ：L 公司成立于2004 年企业主要生产运输矿石类加工品，公司自创立以来致力于技术升级及产品技术研发，实现产业结 构高级化，在全球经济一体化趋势发展下传统制造业竞争压力不断增大的今天，为传统制造业为适应市场及社会发展进行产业 转型升级提供一些参考。
关键词 ：传统制造业 ；矿产品 ；技术升级
1 背景概况
L公司是按照现代管理制度组建成的有限责任公司，从事矿石开采、产品升级、加工销售等业务。公司成立于2004 年 9 月， 注册资金 1200 万元。现有员工 60 多人，股东 3 人，董事长 1 人。 根据已公布数据，该公司的生产能力近 400 万吨 / 年，且拥有多 处矿山的开采权 [1]。
1.1 项目介绍
L 公司于2019 年末承包了一座位于安徽省巢湖市的石灰岩 矿山项目。矿种为水泥用石灰岩，承包上缴费用为 5 元 / 吨，合 同约定生产量 8 万吨 / 月，有效期 3 年。承包后的一年内该石灰 岩矿山处于持续亏损状态，且月产能勉强维持 7 万吨，并不能达 到合同要求。此外该项目还存在产品滞销等问题，运营十分困 难。经过我们小组成员的实地观测以及调查研究，通过对比数 据，从理论上向L公司指派的项目新负责人提供了相关对策，目 前该项目的经营明显好转， 月生产量已超 10 万吨 [2]。
1.2 生产工艺流程
目前L公司的矿山开采工艺为 ：爆破一破碎一筛分。
首先对原矿进行爆破，原矿由喂料机给破碎机，破碎后通过 皮带输送机送至筛分机进行筛分，筛分后根据粒径大小分为三 个部分 ：<5mm 为废料，通过皮带机直接送至露天堆场排弃或 者低价出售给水泥厂，用汽车散装运走 ；5-28mm 为成品矿，由 皮带机经转运站转至皮带机送入成品库 ；>28mm 为超标矿石由 胶带机返还至破碎机，实现破碎筛分闭环。最后，将粒径符合要 求的矿石经皮带机送至堆场， 作为合格的矿产品可供销售。
2 问题探究
2.1 生产效率低
该项目的日常生产管理与产量需求之间存在着矛盾。由于 矿石开采是一项非常大的工程，在开采的过程中会产生较大数 量的废料，而工厂内专门负责处理废料的工人打包排弃的效率 有限，堆场的用来存放产品的可用面积随着废料的堆积而逐渐 减少。于是为了防止废料堆存占用产品的生产空间， 矿山的生产线会每隔一段时间停止生产， 空出时间来处理生产的废料， 甚至 有工人会从生产线上下来帮忙一起打包，后重新启用机器开始 生产， 循环往复。
从以上分析不难看出，企业经济的快速发展依赖于生产，生 产必然产生废料，废料引发的问题以及危及到企业的正常运行 和可持续性发展。合理又快速的处理废料， 将会直接提高企业的 生产效率， 从而提高经济效益。
2.2 产品质量低
对石灰岩的质量要求，视用途不同而异。为使矿石中的有用 矿物达到单体分离， 所以要对石头进行分离泥土杂质， 废料和成 品矿分离的机器设备就是筛分机。筛分机设备在煤矿业、金属 矿、是石子加工厂等行业领域的生产线上充分发挥着非常关键 的作用， 根据粒度对原材料采取分级， 筛分机的筛网有比较大的 倾斜角度，筛分机筛板的长和宽就直接影响了筛分的工作效率， 一般来说， 筛板的长短影响筛分机筛分的细度， 其设备越长筛分 的细度就越高 ；而筛板的宽度影响其筛分的生产量，筛分机的 筛板越宽， 其筛分的工作能力就越强 [3]。
（1）筛分机筛板磨损性高。在L公司生产车间的砂石筛分装 置当中，采用振动的形式来进行筛分，其中筛板（俯视图见图 2） 的磨损性较高。当不同粒度的砂石流经筛板时，由于运动的惯 性，会首先冲击筛板的中心，两侧面积利用率较低。随着振动筛 工作时间增加， 筛板中心部分的筛孔变大堵塞， 导致各粒径的矿 石混合， 筛分效果不佳影响了产品质量， 并且会增加大量的隐形 成本。
由上述分析可以看出，影响筛分效果的主要原因是筛板工 作面积小， 筛板磨损不均匀， 作为我们的调查重点。
（2）产品质量管理意识差。质量就是生命线。根据我们对矿 山所在地的市场调查，巢湖市，安徽省合肥市代管县级市，位于 安徽省中部、江淮丘陵南部，介于合肥、芜湖两市之间。巢湖市 矿产资源品种众多，分布较广，调查数据显示，目前查明的矿种
有 23 种，矿产地 144 处，开发利用 17 种。由于当地矿产资源极其丰富，不论是矿产品的消费者还是矿产品加工的供货商都有 充分的购买能力、选择渠道和选择权利。材料均匀、高品质高质 量、无杂质的制成品， 才能满足产品质量高的建筑装饰材料需求 的标准。因此质量就成为影响企业生存和发展的至关重要的因 素。产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一， 提高 产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段。 为了满足客户对矿石粒度的要求， 必须不断加强质量管理， 提高 产品规格矿质量， 为企业创造良好的经济效益。
3 解决方案
经过上述文献理论研究和基于实际情况分析下，我们提出 三项切实可行的解决方案来提高该项目的经济效益 ：
3.1 提高生产力
我们认为L 公司应该缩短废料堆存的时间，放弃低廉的成 本回收， 转向提高生产效益上来保障生产的连续性， 从根本上提 高企业的经济效益，即提出向水泥厂免费供应石灰石原料要求 其自行打包托运的解决方案 ：
（1）根据生产线组织设计，推行流水作业，提高工作效率及 机械设备的利用率，从而达到提高生产效率。缩短废料堆存时 间。降低废料处理成本的目的。
（2）在生产组织上，力求在均衡性的原则下，合理安排废料 处理进度，使废料处理分批有序地进行，避免因劳动力、机械、 材料的大进大出而额外增加地费用。
（3）在保证生产质量的前提下，通过合理的人员组织，尽可 能减少废料堆存的时间， 使生产尽早达到不停产， 从而提高经济 效益， 降低企业的建设成本。
依据矿山废料的物理性质，和就近水泥厂对原材料的需求， 组织设计对于废料处理的人员、车辆、时间、专业分包等每个环 节的落实， 调动员工的能动性互相配合， 共同努力适应新的安排 变动。
在充分考虑现场实际，市场需求等情况的前提下，确定出在 目前的内外环境下相对合理条件哪，通过努力能达到的成本目 标值。我们希望通过极端数据的比对来预测不同决策方案的收 益，制作了如下预测 ：
假设该项目单位收益为 0 的原因只有对废料的处理方式，已 知废料的单位固定成本为2。
方式一 ：L 公司通过打包出售对废料进行处理的单位管理 成本为 3，那么在每天的单位生产收入为 5，收入和成本相等， 企 业没有单位利润。
方式二 ：L公司通过免费向水泥厂提供废料，减少了 1 单位 管理成本，那么生产效率提高后的单位生产收入增加了 1 单位， 企业的单位利润增加2 单位。
3.2 技术升级
（1）为了提高产品规格质量，我们在原砂石筛分机的进料口处 增加一根角铁， 将原来的单股流动的砂石改造为双股流动的砂石。
（2）原来单股流动砂石会由于惯性和重力的作用，集中磨损 筛板的中心，导致筛板磨损程度不均匀，使用寿命减短，更换频 繁，影响生产时间较长等等。增加绞铁（见图 2）之后，避免了筛 板的金属框架结构与矿石的直接碰撞， 减小了筛板未利用面积。
（3）我们的改造便捷，安装技术简单，成本低廉，实用可行， 大大提高了筛分效率， 减少了重复筛分的可能性， 提高了产品的 质量和生产的效率。
（4）为增强质量意识，我们对工人进行质量管理教育，宣传 “质量第一”、“预防为主”等质量意识。
3.3 营销方案
那么针对L 公司石灰岩矿项目的营销目的我们可以采用饥 饿营销的策略 ：目的是强化当地市场的购买欲望，实现收益最 大化，扩展自身产品品牌号召力，有利于企业收益稳定，有利于 维护品牌形象。通过对饥饿营销的适用原则的理解L 公司需要 满足以下条件 ：
以质量优良的产品作为前提，牢牢抓准消费者心理因素，进 行有效的宣传造势。
（1）制造商品的唯一性，创造缺口。拒绝本地消费者问价， 即便有加价或托人脉等消费行为出现， 也严肃拒绝， 营造本地市 场的稀缺感。
（2）傍大款、蹭 IP，对外表明是“特殊顾客”（地方外） 的指 定供应商， 实际有可能需要向“特殊顾客保本或降价出售。
（3）找到痛点，定向喂投，切中消费者需求。在码头故意优 先占用货船， 在本地消费者眼前装卸货物， 引起关注度。
（4）营造求过于供的感觉，最大程度的影响用户的占有欲。 每天都要开工，不管是否有订单都坚持生产，货车来来回回，忙 忙碌碌， 拉到港口码头远销外地。
3.4 风险预警
操作不良的营销有可能损害企业的诚信形象，有可能消耗 消费者的品牌忠诚度，有可能拉长产品的销售周期等等。L公司 必须首先提高产品的质量，明确对饥饿营销策略有可能存在的 风险， 对前期投入的宣传成本有一定的承担能力， 严谨把控饥饿 营销的每一个步骤， 掌握市场动向， 向市场要效益。
参考文献
[1]
吴少夏 . 加强筛分管理提高矿石质量 [J]. 海南矿冶 ,1999,03:37-39.
[2]
李灿 , 苏慧文 . 饥饿营销并不适合所有企业 [J]. 企业家信息 ,2011.
[3]
朱江川 . 进一步加强与改善建筑企业内部控制的思考 [J]. 财经界 ( 学术版),2012,000(006):132-133
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