［摘要］随着乡村振兴战略的深入实施和信息技术的快速发展，电商直播作为一种新兴的销售模式，在新疆维吾尔自治区得到了广泛应用，成为推动农业现代化和农村经济发展的重要手段。文章首先概述新疆电商直播助农的现状，其次构建电商直播助农评价体系，再次分析新疆电商直播助农的内外部影响因素，最后提出一系列优化策略，包括加强政策引导与资金扶持、完善物流体系、培养电商人才、创新直播内容等，以期为新疆乃至全国其他地区的乡村振兴提供参考。
［关键词］乡村振兴战略,电商直播,助农,新疆
0引言
自党的十*大报告首次提出实施乡村振兴战略后，2023年中*中央、国*院印发《中*中央国*院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》。在这一背景下，新疆作为我国西北边陲的农业大省，其独特的地理和气候条件，赋予其农产品独特的品质和风味。电商直播作为一种新兴的营销方式，为新疆农产品的销售提供了新的机遇。然而，如何评估电商直播助农的实际效果，以及如何优化相关策略以更好地助力乡村振兴，成为亟待解决的问题。
1乡村振兴战略背景下新疆电商直播助农的现状
在乡村振兴战略的强劲推动下，新疆电商直播助农展现出蓬勃的发展态势，成为促进农业产业升级、农民增收的重要途径。近年来，新疆电子商务交易额持续攀升。最新统计数据显示，2023年新疆实现网络零售额640.93亿元，同比增长23.68%。随着“数商兴农”“直播助农”助力新疆农产品销售，农产品电商规模持续扩大，2023年新疆农村网络零售额达到338.88亿元，同比增长31.07%；农产品网络零售额193.20亿元，同比增长22.81%。这一系列数据显示出新疆电商重新步入发展“快车道”，释放出更多促进经济高质量发展的新动能。
新疆各地积极探索电商直播助农新模式，涌现出一批典型案例。以皮山县为例，该县曾是深度贫困地区，如今通过电商直播实现了华丽转身，皮山县电商产业园内，主播热情洋溢地推介着皮亚曼甜石榴、克里阳雪菊等特色农副产品，该县的农副产品借助直播间迅速走向全国市场，全年网络交易额突破3亿元大关。皮山县的成功得益于其完善的电商服务体系和人才培养机制，即通过与顺丰、中通等快递公司合作，打通物流“最后一公里”，并在各乡镇设立电商站点，为电商产业发展奠定了坚实基础。新疆电商直播助农在乡村振兴战略背景下取得了显著成效，不仅促进了农业产业升级和农民增收，还为新疆特色农副产品的市场拓展开辟了新路径。
2构建电商直播助农评价体系
2.1构建评价体系应遵循的原则
在乡村振兴战略背景下，新疆电商直播助农评价体系的构建应遵循客观性、全面性、可操作性和时效性原则。客观性要求评价体系基于真实数据和事实，避免主观臆断；全面性则强调须覆盖电商直播助农的多个维度，包括技术、市场、经济、社会等方面；可操作性意味着评价体系中的各项指标应易于测量和计算，便于实际操作；时效性是指评价体系须紧跟政策导向和市场变化，及时调整和完善。
2.2电商直播助农的评价指标体系
评价指标体系是准确评估新疆电商直播助农的关键工具。从经济效果来看，农产品销售额的增长、农民收入的提升以及农村经济的增长速度等指标至关重要，以新疆和田的红枣直播销售为例，2022年销售额同比增长40%，农民人均收入增加2 000元。社会效益方面，农村就业机会的增加、农村基础设施的完善以及农民数字素养的提升等指标不容忽视，如新疆喀什地区通过电商直播带动2 000多名农民从事相关工作，同时加强农村网络基础设施建设，提高农民对互联网的使用能力。环境效益方面，关注农产品绿色生产技术的推广、农业废弃物的处理以及农村生态环境的保护情况，如新疆伊犁哈萨克自治州在电商直播的推动下，加大对有机农产品的种植和推广力度，减少化肥农药的使用，有效保护当地的生态环境。
2.3电商直播助农的实证分析
2.3.1销售业绩的提升
新疆电商直播在助农方面的显著成效首先体现在销售业绩的大幅提升上。通过对多个新疆农产品直播销售案例的分析发现，电商直播能够打破传统销售渠道的限制，迅速扩大市场覆盖面，以新疆吐鲁番的葡萄为例，过去主要依赖线下批发商采购，销售范围有限。而引入电商直播后，通过主播生动的介绍和展示，吸引了全国各地乃至国际市场的关注。2023年，吐鲁番通过电商直播葡萄销售额达8 000万元，同比增长60%，这一数据直观反映了电商直播在拓宽农产品销售渠道、扩大销售规模方面的强大作用。
2.3.2农民收入的增加
农民收入的增加是衡量新疆电商直播助农的核心指标之一，电商直播减少中间环节，让农民能够直接面对消费者，从而获得更高的利润分成［1］。以新疆哈密的瓜农为例，过去瓜农的收入主要取决于批发商的收购价格，往往受到层层压价。但在电商直播的助力下，瓜农能够自主定价并销售，2023年人均收入较上一年增加4 000元，切实提高了农民的收入水平。
2.3.3农业产业链的优化
电商直播不仅促进农产品销售，还对新疆农业产业链产生优化作用。一方面，电商直播的需求反馈促使农业生产更加标准化和规模化。例如，为满足直播销售中消费者对品质的要求，新疆库尔勒的香梨种植户开始采用标准化种植技术，提高香梨的品质和产量。另一方面，电商直播带动农产品加工、包装、物流等相关产业的发展，形成完整产业链，如新疆阿克苏的核桃通过电商直播，带动当地核桃加工企业的发展，进一步提升农产品附加值。
3新疆电商直播助农的影响因素
3.1外部因素
新疆电商直播助农策略的实施受到多重外部环境因素的影响。一是政策环境是核心驱动力。近年来，国家及地方政府出台了一系列支持农村电商发展的政策措施，如《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》等，为新疆电商直播助农提供了政策保障和激励，而政策的具体执行力度、地方政府的配套措施及监管机制是否完善，直接关系到政策效果的发挥。二是市场环境也是关键因素。随着消费者对农产品品质和安全性的要求日益提高，市场竞争愈发激烈，新疆电商直播须面对来自全国乃至全球的竞争压力，如何在市场中脱颖而出，成为影响助农的重要因素。三是经济环境同样不可忽视，包括农村经济发展水平、居民收入水平、消费习惯等，均对电商直播助农的接受度和参与度产生直接影响［2］。
3.2内部因素
就内部能力而言，新疆电商直播助农策略面临多重考验。其一，电商企业的运营管理水平是关键，包括供应链管理、客户服务、营销策略等方面，若运营不善，易出现物流延误、客户投诉等问题，削弱助农效果。其二，人才队伍的专业素养同样重要，从主播的销售技巧和产品知识储备，到后台技术人员的支持，都影响着直播的质量和效果，资金实力决定了企业能否投入足够资源进行技术创新、品牌推广和市场拓展。其三，产品质量把控也是核心，若农产品品质不稳定，难以在电商直播中赢得消费者的信任。
4优化策略
4.1强化政策引导与资金扶持，拓宽融资渠道
为优化乡村振兴战略下新疆电商直播助农策略，应强化政策引导与资金扶持，并积极拓宽融资渠道。政府应制定并完善针对电商直播助农的专项政策，明确发展目标、重点任务及保障措施，加大对电商直播基础设施建设、技术研发、人才培养等方面的财政投入［3］。设立电商直播助农发展专项资金，对表现突出的企业、农户给予奖励和补贴，出台税收优惠政策，减轻相关主体的负担，积极搭建融资平台，引导金融机构创新金融产品和服务，为电商直播企业提供低息贷款、信用担保等金融支持，并鼓励社会资本参与电商直播助农项目，通过股权投资、合作经营等方式，为其发展注入活力。
4.2加强农村物流网络建设，优化农产品供应链
为提升新疆电商直播助农成效，必须加强农村物流网络建设，优化农产品供应链，加大对农村物流基础设施的投入，建设现代化的物流园区和配送中心，完善仓储、运输、配送等设施设备，整合物流资源，鼓励物流企业开展合作，实现资源共享和协同发展，降低物流成本，优化物流线路规划，提高物流配送效率，确保农产品能够及时、准确、高效地送到消费者手中。要建立农产品质量追溯体系，从源头把控农产品质量，加强生产、加工、运输等环节的质量监管，保障农产品的品质和安全，加强与电商平台的合作，实现物流信息的实时共享和精准对接，根据销售数据预测物流需求，提前做好准备。
4.3加强电商人才培养与引进，建立培养体系
新疆需要加强电商人才培养，构建完善的培养体系。一是政府应联合高校、职业院校和电商企业，共同制订人才培养方案，开设相关专业，培养既懂农业又懂电商的复合型人才；二是鼓励企业与高校合作，采用订单式人才培养模式，根据企业需求精准培养人才；三是举办各类电商培训活动，面向农民、返乡创业者、农村合作社负责人等群体，提供直播技巧、网店运营、客户服务等方面的培训。同时，建立电商人才库，对人才进行分类管理和跟踪服务，为其提供职业发展指导和创业支持，加大人才引进力度，出台优惠政策，吸引外地优秀电商人才来疆发展。
4.4创新直播内容与营销策略
4.4.1挖掘地域特色，打造差异化直播内容
为了在乡村振兴战略背景下优化新疆电商直播助农，应深入挖掘地域特色，精心打造差异化直播内容［4］。新疆地域辽阔，民族众多，拥有丰富的文化和独特的物产，可聚焦于各民族的传统农耕技艺，如维吾尔族的葡萄种植古法、哈萨克族的畜牧养殖妙方等，借助直播展现其独特技艺，讲述背后的文化故事。深度挖掘当地的特色农产品，如阿克苏冰糖心苹果、和田大枣等，直播时不仅介绍其口感和营养价值，而且要呈现其生长的独特地理环境和气候条件。结合新疆壮丽的自然风光，如天山脚下的牧场、塔克拉玛干沙漠边缘的绿洲，将农产品的生产与美丽的自然景观相结合，打造引人入胜的直播场景，同时邀请当地的能工巧匠、民间艺人参与直播，展示特色手工艺品的制作过程，如维吾尔族的花帽、哈萨克族的刺绣，为直播增添浓厚的文化氛围。
4.4.2利用大数据与人工智能技术，精准定位市场需求
优化新疆电商直播助农成效，需要采用大数据与人工智能技术，实现精准定位市场需求。搭建专业的数据采集与分析平台，实时收集和整理消费者的购买行为、浏览偏好、评价反馈等数据，借助人工智能算法，深度挖掘这些数据，精准洞察不同地区、不同年龄段、不同消费层次消费者对于新疆农产品的具体需求和潜在需求。依据数据分析结果，对直播内容和产品推荐进行个性化定制，为消费者提供更符合其需求的产品和服务，并利用智能营销工具，实现精准推送，提高直播活动的曝光度和转化率。
4.4.3强化品牌建设与营销推广，提升产品附加值
新疆电商直播助农，务必强化品牌建设与营销推广，以提升产品附加值。为新疆特色农产品创建具有地域特色和文化内涵的品牌，统一品牌形象、标识和包装设计，提高品牌辨识度，运用直播讲述品牌背后的故事，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感，利用社交媒体、短视频平台等进行全方位的品牌推广，举办线上线下相结合的品牌营销活动，如农产品品鉴会、采摘节等，并加强与知名主播、网红的合作，借助其影响力提高品牌知名度。同时，注重产品品质的提升，申请绿色食品、有机农产品等认证，为品牌背书，发展农产品精深加工产业，推出高附加值产品，以此满足不同消费群体的需求［5］。
5结束语
新疆电商直播助农在乡村振兴战略下成效显著，但仍受多种因素影响。本文通过构建评价体系，提出优化对策，如政策与资金支持、物流网络建设、人才培养、创新内容策略及建立利益联结机制等，有望进一步推动新疆农村经济发展。
主要参考文献
［1］周祚山,梁雁冰.乡村振兴背景下助农直播电商发展策略研究［J］.现代农机,2023(4):47-49.
［2］胡珊珊.乡村振兴背景下我国电商助农效率测度、区域差异及影响因素研究［D］.石家庄:河北经贸大学,2023.
［3］周恒,王宁.乡村振兴背景下直播助农发展策略［J］.农业工程技术,2023(8):93-94.
［4］任叶笛,张新茹.乡村振兴战略下电商助农的有关问题及对策研究［J］.商展经济,2022(14):65-67.
［5］周瑞.乡村振兴战略背景下电商助农存在的问题及对策［J］.乡村科技,2021(8):32-33.
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