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摘 要 ：随着我国经济不断发展，市场竞争越来越激烈， 企业的市场营销活动也不断兴盛。开展好企业市场营销活 动对企业的发展有着至关重要的作用。企业要想在社会市 场中占有一席之地，就需要对其市场营销活动实施项目化 管理。本文从企业市场营销活动着手，分析其项目化管理 过程，并探索合适的市场营销途径，以充分展现企业市场 营销活动的最大价值。
关键词：市场营销活动；项目化管理；企业管理
企业市场营销活动是在创造、沟通、交换等形式 中，为被服务方和社会带来价值的活动，其是在特定的 营销观念下开展的；市场营销观念又是一种影响着企业 的组织管理市场经营活动的经营哲学，因此选择正确的 营销观念至关重要。据调查，传统的营销观念与现代营 销观念的最大区别就是前者以企业产品为中心，后者 以消费者为中心，前者缺乏科学的营销手段和策略。对 此，本文提出项目化管理理念，将营销活动项目化，提 高市场营销活动的可操作性。
一、项目化管理的基本思想
经过社会经济的长期发展，各企业之间竞争越来越 激烈，为了立足于市场，企业已逐渐将经营观念转变到 营销观念，并将项目化管理理念引入营销活动中。随着科 学技术的进步，项目化管理理念也不断推陈出新，传统的 项目化管理过度关注于营销手段或要素，缺乏对营销过程 的宏观把控和整体管理，难以满足市场经济的发展需要。 而现代企业项目化管理开始树立整体观念，在营销的各个 环节实行项目化管理，从整体出发对企业进行管理调控。 有调查显示，采用新项目化管理的企业在市场上所占份额 远远超过传统项目化管理的企业，所以现代化项目管理是 企业提高市场竞争力的重要方法之一。
二、项目组织
市场营销是企业发现顾客需求并满足顾客需求的 一种形式。正确的营销策略能有效整合公司资源，给企 业创造可观收益。项目组织是根据项目目标，按照一定 形式组建的，主要包括确定营销目标和制定调研方案。目标是一切活动的指南针，首先，要确定企业的发展战略 和目标市场，明确目标后要尽可能制定详细、合理的调研 方案并确定需要主要采集数据的方向。一是关于目标市场 的相关信息和市场容量，调查消费者消费方向和市场总体 运作方式等因素。二是调查竞争企业的竞争策略和发展谋 划，确定市场领导者和挑战者。如果对手企业涉足领域为 海外市场，则需关注海外国家政治局势、社会发展形式、 市场准入原则以及当地消费者消费偏好等。
三、项目化管理在企业市场营销活动中的体现
（一）建立以用户为中心的市场营销理念
随着社会经济的发展，企业的管理中心逐渐倾向销 售环节。为了进一步凸显企业在市场经济中所占比重， 项目化管理在企业市场营销活动中得要进一步应用。新 型的企业市场营销模式能充分地考虑市场发展方向，企 业发展前景和客户实际需求。此外，项目化管理可以更 好地帮助企业提高知名度和影响力。
（二）吸引客户，提高企业市场竞争力
提高企业市场竞争力的核心在于其生产和影响能满 足消费者消费需求。将项目化管理应用于企业市场营销 活动中，主要是为了完善以消费者为核心的项目改进， 满足客户对产品生产要求。此外，项目化管理可以帮助 企业各部门相互统筹，配合工作，并针对消费者提出的 要求制定相对应的解决方案，保障企业产品满足客户需 求。通过以上种种方式，可以为企业吸引更多的优质客 户和更对应的客户，从而提高市场竞争力，为企业未来 稳固发展打下基础[1]。
（三）优化企业内部结构
由于企业市场竞争力的不断加大，企业内部组织结 构需重新合理安排。传统的企业组织结构多是按级别划 分，企业决策者所分配的工作内容也层层传达，容易造 成信息的时效性较差。同时，当企业人员向上层领导反 馈市场变化是，企业组织结构的繁琐性也大大阻碍了信 息的传达与领导的回应。对于此类问题，有必要将项目 管理运用到企业各部门管理中[2] ，加强各部门之间紧密 联系，互相配合，提高企业资源利用率，降低企业管理运营成本，以便将更多精力投入到产品质量和市场营销
活动中。
四、项目化管理在企业市场营销活动中的实践应用
（一）在企业市场营销活动前期的项目化管理
企业在对其进行市场营销活动项目化管理的前期， 需要结合自身实际情况，对企业原有的营销活动进行分 析与总结，积累经验充分利用项目化管理的优势来制定 出一套合理、全面、严谨的企业市场营销方案，以提高 企业市场地位。企业在项目化管理下的营销活动更注重 满足客户的实际需求，经过对原有产品进行升级以吸引 更多的客户。通过对企业进行项目化管理能够更清晰地 认知到企业未来发展方向和发展的受众群体。另外，在 企业进行市场营销活动之前，要明确安排活动具体负责 人和突发状况负责人，以保障营销活动的顺利进行[3]。
（二）在企业市场营销活动初期的项日化管理
首先，在经营活动初期，项目化管理要根据市场经 济未来发展趋势明确企业发展具体方向，并做出具体目 标管理，让企业决策者对企业把握主动权，使得企业发 展方向更加明确。其次，进行营销活动时要有一份详细 的市场评估，收集企业面向市场各方面的营销手段，总 结出最优方案，为企业新的营销活动打好基础。最后， 各大企业要迎合市场经济的发展趋势，发展合适的营销 活动方式[4]。
（三）项目化管理在企业市场营销活动中的具体实施
企业市场营销活动最为关键的就是在项目实施过 程中有效控制项目朝着合理化方向发展。首先，要明确企 业员工和各项目负责人在营销活动中的具体工作。项目化 管理是企业市场营销管理领域的一次全新探索，非常有利 于提高营销人员工作业务水平。但由于营销活动实时性很 强，活动现场可能会出现不可避免的突发状况，这就要求 按照项目管理的严格控制原则，对活动现场及时制定紧急 状况处置预案，确保活动不会出现重大纰漏。
五、营销活动项目的执行
企业营销活动项目的实际运用，第一要从产品出 发。首先，市场营销部门要根据前期调查的情况进行分 析整理，总结出产品的定位和市场需求，并将信息准确 传达给企业研究团队和生产部门，以便及时对企业产 品不足之处加以改进和创新，以顺应市场需求的不断变 化[5] 。企业研发团队和生产部门也要根据产品使用的生 命周期对产品功能和结构不断进行优化改造，争取制造出最合理的产品。其次，研究团队在研究出新的产品 后，财务部门要进行生产成本精准核算，市场部门则需 根据市场供求关系和竞争状况，在建立有竞争力的价格 体系后，根据市场调查数据分析，安排合理的产品销售 体系。宣传部门则需要根据产品的特点制定合理的宣传 方案，对外开展强有力的宣传。最后，销售部门要根据 产品特性和适用群体选择对应的分销渠道和合适的经销 商队伍，并最终保障产品畅通地流入市场。
六、对市场营销活动进行必要的风险评估管理
风险是任何商业活动中都不可避免的，任何企业营 销活动中都有可能出现。出现风险时首先要尽最大努力 降低损失[6] 。一方面，在策划的过程中，企业要预测风 险并制定解决方案。在项目进行过程中要对现场实施监 控，确保每一环节正常进行，并根据项目进展，定时对 现状进行预测并及时制定多套备选方案，对于已出现的 风险要安排对应人员采取紧急应对，保障营销活动的正 常进行。
七、结语
综上所述，在如今竞争激烈的社会环境下，企业市 场营销活动实行项目化管理是最为正确的选择，能有效 提高企业市场占比和企业竞争力。目前，企业一定要深 化供给侧结构性改革，将项目化管理与企业营销活动进 行有机结合，战略部署可持续发展的目标，以助力企业 未来更好地发展。
参考文献
[1] 王林.新时期企业市场营销活动的项目化管理分析[J].中国市场，2019，1013（22）：141-142.
[2] 潘侃.浅谈企业市场营销活动中项目化管理的应用[J].经济管理文摘，2019，726（12）：197-198.
[3] 万宁，李洋.企业市场营销活动中项目化管理的优势实践[J].科技创新导报，2019，494（26）：175-176.
[4] 陈于亮.项目化管理在企业市场营销活动中的应用[J].中国化工贸易，2019，11（16）：123.
[5] 吕明磊.企业市场营销活动的项目化管理措施分析[J].中小企业管理与科技，2018（7）：19-20.
[6] 杨星玉.企业市场营销管理中项目化管理策略的创设分析[J].消费导刊，2019（9）：270-271.
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