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摘 要：经济全球化时代，企业之间的竞争逐渐从传统的 产品竞争转变为技术、人才和管理等全方位的竞争，这就 必然要求企业的生产以及经营模式进行相应的调整、转 变。面对激烈的市场竞争形势，很多企业通过借助其他企 业的力量来实现壮大自身的目的，产业集群化发展也就成 为一种重要的发展趋势。中心卫星模式是产业集群众多模 式中非常典型的一种类型，若干卫星企业围绕中心企业共 同打造完善的上下游产业供应链，并在中心企业的带动下 实现协同发展，通过长期的协同发展，不断强化产业集群 效应，营造资源分享与合作共赢的商业环境。
关键词：中心卫星模式,产业集群,供应链,协同发展
二十一世纪以来，全球经济贸易的高速发展使消费者的需求持续改变，特别是当前市场需求不足，原 材料成本、用工成本较高的情况下，通过培育中小企 业产业集群，可以加快在资本、人才，以及信息等方 面的流动，提升中小企业政策的落地效果，促进企业 发展。另外，企业为了占据更大的市场份额就需要对 生产和经营管理进行优化，企业自身的资金、资源以 及能力是有限的，发展到一定阶段之后就会步入瓶颈 期，为了突破瓶颈，很多企业在经营发展过程中开始 尝试借助外部力量与其他企业进行合作，谋求共同 发展，在这一背景下，一些特定领域中相互关联的厂 商和相关机构，包括提供零部件和原材料的上游供应 商、提供中间产品和互补产品八点半水平供应商、下 游不断渠道客户以及提供相关技能、标准或公共基础 设施的中介机构(如大学、产业协会)等群体便在地 理上出现聚集，形成具有产业特性、地域特性与网络 特性的产业集群，产业集群愈来愈被市场所青睐。产 业集群的形成能够加深区域内相关企业之间的联系， 并逐步取得产业持续竞争优势。中心卫星产业服务模 式是现代产业集群的代表性模式。目前，中心卫星 (简称“中卫”)产业服务模式已经在生产、制造、销售、运输、金融等多个领域的企业中进行了实践，帮助 相关行业企业构建出了较为完善的上下游产业链条，打破了企业“单打独斗”的经营模式，在企业入驻、产品 研发、品牌创建、数字赋能等方面给予激励扶持，强化了行业企业在国内外市场上的竞争力。
一、 “中卫”产业服务模式概述
我国台湾地区于1984年开始推动中心卫星工厂制 度，将中小企业纳入大企业卫星体系，一方面，中小 企业(卫星厂)由于订单稳定，解决了产品销售问 题，使其致力于专业性的生产，并可借中心厂协助与 合约要求提高其本身生产力;另一方面，则使大企业 (中心厂)能够集中力量从事检验、装备、研究发展 与市场开拓等工作，而免除许多品质管制、生产力管 制等后顾之忧。如此，中心厂与卫星厂可有计划地密 切配合，共同推动管理与技术改进，努力提高产品品 质，降低生产成本，以强化整个中心卫星工厂体系的 生产力和整体竞争力。
“中卫”产业服务可分成三种：垂直合作体系、 水平合作体系、共生合作体系。垂直合作体系是经由 产销分工，来达成经济规模效益，形成上下游厂商合 作体系，这种体系又可细分为两种类型。一种类型属 于垂直后整合，这类中心工厂是指经由合作的卫星厂 提供零组件来组装成最终产品的工厂，这类卫星工厂 是指直接供应中心工厂零组件的合作厂商;另一种类 型属于垂直前整合，这类中心工厂是指为生产中间原 料供给下游工厂加工的工厂，这类卫星工厂是指直接 购买上中游工厂的原料加工制造最终产品的下游工 厂。水平合作体系是基于互相辅助、互惠的原则，为 满足体系成员间共同需求，所构建具有阶段性功能的 非垂直同业或异业组织，进行资源共享，来创造新生 利益基础，进而带动整个体系的竞争能力。共生合作 体系是一种同业和异业的合作联盟，同时包括垂直与 水平整合，并且以企业群聚与网络形态运作。合作网 络建构得越紧密，彼此间的资源共享与互补的需求也 越多元化，甚至促成支撑产业的诞生。
二、 “中卫”产业集群与供应链的关系
集群式供应链协作是一种由多个不同的供应链组 成的联盟，其目的是达到整个供应链的最佳化，并在 此基础上，进行信息的分享和产品知识的革新，使得 各个成员单位在一定的条件下，经过一定的协商，达 成一致的决定。现代中心卫星产业集群聚集的公司数 量众多，其中一些处于供应链体系的中心位置，与产 品生产车间、销售和上下游其他公司一起构成了多条 并行的供应单链。各个单一链条不但可以在各个行业之间进行合作，也可以在各个单一链条上进行跨链条 的合作。而在单一链条以外的工业企业，则可以与单 一链条的某一链条相结合，实现产品的运营和制造， 从而形成规模化的产业集群。
在产业集聚的过程中，以单一的产业为主导，将 与产业相关的其他产业向当地集中，形成以核心企业为 主导的多条产业链，而以多个核心公司为主导的多个产 业链将走向横向整合。曾纯教授认为，集群型供应链是 指一个行业的多个核心公司，它们与上游供应链、下游 零售商以及其他附属公司共同构成多条单一供应链，因 为它们的行业和产品的功能都很相似，所以每个单一供 应链都会互相合作，甚至是多个独立的供应链。
集群式供应链的协同模式包括单链式供应链上的 纵向协同和单链式供应链跨链间的横向协同。纵向协 同是指在单一链的供应链中，核心公司和其他各环节 的合作。首先，是与上游公司的协同。与上游的公司 进行合作，可以使核心公司在短时间内获得原材料， 或者通过技术合作来提升核心公司的整体竞争力和整 体能力，抑或是利用供应链的协同来进行物流的信息 交流，让核心公司可以按照自己的需求来进行生产和 储存，既可以减少公司的物流费用，又可以提高公司 的物流管理水平。其次，是与下游公司的协同。与下 游企业的协同，可以帮助核心公司得到市场的反馈， 对市场的反应迅速，并通过调整自己的生产数量来减 少各个环节的存货，以确保公司的资金周转能力。横 向协同指的是单一链供应链中各个企业之间的相互合 作，其结果并非单一的公司之间的合作，而是由各个 生产厂商之间的合作。单一链条的供应链之间的合作 是基于其行业和产品的功能性。因为其自身的特性， 使其下游和关联的附属公司也有类似的作用，在不稳 定和多元化的市场环境中，单一的供应链中的企业在 不能完全适应顾客的需要时，可以利用这些协同来解 决顾客的需要。也就是说，当一个公司不能完全适应 这个市场的时候，它可以利用一个单一的链条来达到 最大的优势，并且在不影响它的灵活度(实时信息和 快速的运作)的情况下，达到了“以小博大”的目 的。产业集群的构建意味着已经形成了较为完整的产 业链条，行业集中度也达到了相当的程度，而且各个 行业之间的关联也十分密切，在纵横两个方向上同时 加强协同非常有必要。
三、加强 “中卫”产业集群供应链协同模式创新 的策略
(一)提升产业集群核心企业竞争力
核心公司作为单一链的主要供应商，在集群中处 于优势地位，其核心能力的提高有助于双方的合作， 而“1+1>2”的优势在于两者之间的合作，而非核心能力的合作，即使合作的效果很好，也不可能在公司内 部得到充分的发挥。因此，如何提升集约型供应链的 协调能力，关键在于提升其核心竞争力。
1.提升企业自有品牌
为了扩大和壮大我国自主品牌，我们应该把重点 放在发展自己的产品上。一是政府要加强对国产工业 产品品牌的支持，要通过提供税收优惠和提供资金的 支持来加速发展。二是产业集群核心企业也要进一步 加强自主品牌的开发，改善产品的制造环境，并加强 对产品开发人员的培训力度。在国家扶持和自身发展 的共同影响下，提升企业的自主品牌。
2.协同创新增强自有技术水平
对于新技术的掌控，很多公司更多地依赖于并购 或者引进外国技术，这也许是获取技术和新产品最快 速的一种方式，但长期来看却并不可取，不仅会给公 司带来成本上的负担，还会对技术的外延产生不利影 响。企业与高校、科研机构可通过共同建立研究院以 及建立科研成果转化基金进行协同创新。例如，广汽 公司从创立之初，就在广汽研究院的支持下，围绕产 业链的各个环节去创新，开展整车、核心零部件和新 能源车的研制，逐步发展出一套兼具欧系、日系风格 和广州特点的“广汽开发模式”。目前，广州市已经 建立起覆盖技术支持、检测认证、国际交流等多个公 共服务平台，并拥有国内一流的技术和检测机构。产 业链上相关企业也应就相关产品共同研发新技术、开 发新产品。通过进修、专业培训等途径，公司自身可 以激励和指导科研队伍提高专业能力和技术，使其能 够更好地参加公司的科研活动，并进行跨企业的协同 创新。过去的单一链式的供应链发展方式，是指同一 链上的不同公司在生产、采购、研发、运输和销售过 程中，都要设立独立的生产车间。这就意味着，公司 要独立完成这一部分的全部工作，必然会给一些小型 公司带来大量的费用，从而降低了对市场的抵抗性。 所以，目前大多数甚至所有的公司，都可以通过供应 链的合作，组建一个集采购、运输、人事于一身的综 合性机构，将所有的职能部门都进行集成和改革。
(二)建立协同电子平台
除产业链上的纵向技术协同创新外，集群式供应 链还可以合作构建公共信息平台、物流协作平台等相 关产业公共服务平台。电子资讯科技发展的今天，网 络与平台的结合利用，为企业间的合作创造了一个技 术条件，资讯传送技术、资料交流技术等功能方式， 将会持续地适应与合作的需求。现代信息化技术为供 应链提供了技术支持，依托于先进的信息化技术，使 各个环节的企业能够进行即时的沟通与分享，并能 适时地对各自的规划和实施流程做出相应的调节。所以，一个企业之间的IT架构是非常关键的，因为这将 有助于企业之间的联系、数据的获取、信息的整合、 信息的分享以及机构的联盟。构建协作式的网络交易 是必然的趋势。该系统集成了整车厂、供应商、销售 商、政府、科研机构、行业协会、银行等行业的各个 分支机构，并将其集成到一个统一的数据库和应用系 统中，使企业的各项数据得到充分的集成，从而使 ERP与供应链管理、客户关系管理(CRM)、的无缝 连接，让使用者能够在一个方便快捷的接口上，进行 广泛而深入的数据采集，而不必在各种数据库与应用 系统间转换。该系统注重整合的经营理念和管理方 式，将采购、销售、库存、财务、客户关系等业务过 程有机地融合在一起，形成了一个完整的系统。该系 统能够快速、精确地完成各项事务的工作，降低员工 数量，提升生产效率，并在整个物流系统中完成数据 与信息的整合。
(三)实现供应链全环节协同
在我国的经济和社会发展过程中，人们的消费方 式日益多元化，对服务消费提出了更高的需求。为 此， “中卫”产业服务模式中的核心企业必须对产 业链中的各个企业进行梳理，并促进各个企业之间 进行高效合作，以实现资源和信息共享。在整个产业 链中，公司要提高自己的研发能力、学习能力和经营 能力，以提高公司的竞争力，并形成与其他公司的合 作。中心卫星产业服务集群的形成意味着该地区已经 发展成为一个具有相当大的产业集聚区域，其产业链 也比较完整。在已有的内外部环境下，将工业生产企 业、零部件供应商、经销商、技术服务中心、第三方 物流、中介协会、行业协会、政府部门等组织于一 体，将物流等各种数据存储在一个单一的数据库里， 并定时更新、推送，从而达到企业与企业、企业与相 关部门之间的信息交流，使采购、销售、库存等业务 活动过程更加密切，从而为整个供应链的数据与资讯 一体化，提升供应链的协调能力提供了有利的条件。
(四)建立供应链企业集群信任机制
在现代工业生产行业中，各个节点的公司都是各 自的法人，相互之间存在着相互依赖的联系，而忽略 了整个行业的利益。而企业之间的协作则主要以正式 合同和非正式的信任为基础，无论是正规的还是非正 式的，都要以某种互信的机制为基础。所以，必须构 建有利于企业间协作的信任体系，以激励企业通过信 任机制来提升整体的竞争能力。当前，构建公司的信 用体系主要有以下几点。
1.增强集群企业的协同效应
在产业集聚中，企业必须建立起相同的“归属 感”，采取类似的经营和管理方法来实现对整个产业链的整体绩效管理，从而形成并维持整个产业链的统 一，推动整个行业的发展，达到更好地协调效果。
2.增强信誉保证
在行业的长期发展中，信用是一个企业长期积累 的资本，信用作为合作的前提、基础和润滑剂，是所 有交易的中心问题，同时，也是提高其内部协作能力 的重要保证。在行业集群中，双方的互信既可以减少 交易费用，又可以增强企业的合作与效率。在合作的 进程中，很有可能存在非诚信的公司，造成合作程度 不高，所以，需要对这些公司进行约束和惩罚，以提 高公司的信誉，让整个行业的利益最大化。
3.法律保障
在集群供应链中，通过合法途径来实现协作是非 常必要的。在行业集群中存在欺诈现象时，个体公司 的内部处罚作用并不明显。鉴于公司内部的诚信和情 感还不能有效地控制公司内部的舞弊，因此，需要通 过相关的法规来预防此类行为。
四、结语
综上所述，我国现代工业企业发展应着眼世界发 展趋势，进一步加强供应链的纵向协同，进行技术创 新，提高自身竞争力，逐步创建自有品牌;同时，加 强横向合作，调整产业物流布局，与有实力的企业进 行战略对接。此外，还应加强政府的指导，大力引入 优质的企业，给予项目用地、财政补贴、税收优惠等 政策支持，建立健全产业监督管理体系，强化工业监 管、市场规制、交换情报、分享网络、培育高级技 术人员、商业协作、行业计划和使用者权益保护等功 能。这样才能使我国中小企业在核心企业的带动下实 现协同创新、高质量发展。
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